龍園茶業2013年營銷工作紀實

經營始于誠信，質量鑄就品牌。龍園茶業自1999年建立以來，就一直把營銷工作作為企業工作的重中之重，堅持以改革抓銷售，以銷售促發展，努力建設“龍園號”品牌，取得了長足的發展。

2013年是龍園茶業深化改革、加快發展十分重要的一年，也是龍園營銷史上具有里程碑意義的一年。在李正行董事長的帶領下，龍園茶業適應發展要求，順應市場變化，適時調整營銷策略，不斷健全完善營銷體制機制，走出了一條符合自身實際、獨具特色優勢的營銷之路。

為了推動企業實現又好又快發展，2013年伊始，龍園茶業即相繼在昆召開了改革發展座談會、營銷工作會和新春團拜會，進一步明確當前和今后一段時期“龍園號”品牌建設的指導思想、總的目標和主要任務；全面總結“龍園號”營銷模式改革兩年來的主要成績和基本經驗，明確推進營銷改革的新思路、新措施和新辦法。

在1月6日上午召開的改革發展座談會上，龍園茶業董事長李正行作了題為《堅持開門辦廠，加快改革發展》的致辭，著重闡述了“開門辦廠”這一重要的建廠思想，指出了“開門辦廠”的重要性，強調要堅持走“科學建廠、依章治廠、民主興廠”之路?！褒垐@號”全國經銷商代表交流了開展營銷工作的情況。會議審議了《云南西雙版納州古茶山茶業有限公司經銷商管理辦法》。

龍園茶業總經理李朝健作了題為《充分發揮經銷商營銷主力軍作用，把營銷工作提高到一個新的水平》的致辭，著重闡述了如何充分發揮經銷商的營銷主力軍作用，并對加強經銷商自身建設提出了要求。適應新的形勢要求，廣大經銷商要努力實現“三個轉變”，即“從被動銷售到主動銷售的轉變”、“從注重銷售實踐到注重加強自身建設的轉變”、“從做銷售向做市場的轉變”。同時，要增強“四個意識”，即責任意識、效率意識、憂患意識、創新意識。

在1月6日下午召開的龍園茶業第三次營銷工作會議上，龍園茶業總經理李朝健做了題為《努力建設國際知名國內一流的普洱茶品牌》的致辭，明確提出了建設國際知名國內一流的普洱茶品牌的發展目標。今后品牌建設的指導思想是：以科學發展觀為指導，緊緊圍繞“提高質量、推動發展”這一主題，以提高辦廠效益為中心，堅持質量是根本、創新是動力、營銷是關鍵、隊伍是保證、穩定是前提，著重打好質量、文化、營銷三張牌，處理好規模、質量和效益三者的關系，推動龍園茶業的科學發展、和諧發展和跨越發展。

在建設的要求上，要堅定不移地以科學發展觀統領龍園茶業發展全局，以被評為中國普洱茶十大知名品牌、中國著名品牌為契機，以爭創中國馳名商標為動力，以改革抓銷售，以銷售促生產，以生產推發展，以發展出管理，以管理強品牌，努力建設國際知名國內一流的普洱茶品牌。

龍園茶業營銷總經理李朝康作了題為《健全完善營銷體制機制，實現企業又好又快發展》的致辭，強調指出了加強營銷工作的極端重要性和緊迫性，明確提出了健全完善營銷體制機制的指導思想、總的目標和主要任務。

1月6日晚，龍園茶業召開了2013年新春團拜會，慰問全國經銷商代表和在昆經銷商家屬。西雙版納州原州委書記、省委宣傳部常務副部長、省文產辦主任尹欣出席了團拜會。云南省普洱茶工藝研究所所長劉永華、龍園茶業營銷總經理李朝康分別在會上作了致辭。

1月8日，在西雙版納景洪市龍園茶業總部內舉行了“龍園印象”春節聯歡晚會，展示成果，擴大影響。隨即，龍園茶業組織全國經銷商代表到勐海龍園茶廠參觀，并赴古茶山考察，加強教育，開拓視野，取得了良好的效果。

2013年是龍園茶業的產品質量年。為了認真貫徹龍園茶業第三次營銷工作會議精神，把會議提出的“提高質量、推動發展”這一要求落到實處，為建設國際知名國內一流的普洱茶品牌奠定堅實基礎，3月15日，勐海龍園茶廠召開了本年度第一次職工大會，專門研究進一步加強產品質量問題。

龍園茶業總經理李朝健宣讀了有關文件，調整充實了茶廠班子成員。受李正行董事長委托，龍園茶業營銷總經理李朝康作了題為《在品質和特色上下功夫，為“龍園號”品牌建設提供根本保證》的工作報告。

會上宣讀了《勐海龍園茶廠2012年度工作總結》、《勐海龍園茶廠管理人員考核制度》、《勐海龍園茶廠職工考核制度》等文件材料，并對茶廠2012年度先進工作者進行了表彰獎勵。

作為協辦單位，龍園茶業積極參與組織了2013云南省“5·8”飲茶日活動。龍園茶業營銷總經理李朝康代表全省茶企在活動開幕式上作了題為《努力實現云茶夢》的發言。龍園茶業榮獲本次活動“優秀企業貢獻獎”，“龍園印象”普洱茶被評為“老百姓最喜愛的十款茶品之一”?！褒垐@號”經銷商謝仕玲、陳濤參與了全省“美麗云茶”演講比賽，并分獲第一名和優勝獎，為龍園茶業贏得了榮譽。

龍園茶業高度重視營銷網絡建設，在原有龍園營銷中心、西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館等直屬營銷機構的基礎上，2013年在普洱茶第一縣——勐?；I建了龍園茶業體驗中心。同時，在昆山、蘭州、西安、秦皇島、寧波、呼倫貝爾等地發展了經銷商。至此，“龍園號”經銷商已發展至北京、廣東、山東、吉林、湖南、云南、河南、遼寧、黑龍江、貴州、江西、重慶、四川、陜西、甘肅、內蒙古、山西、浙江、江蘇、河北等省市和韓國釜山等地。

如今，“龍園號”產品在市場上的占有份額不斷增大，營銷網點進一步健全和完善，產品遠銷全國絕大部分省市和韓國、馬來西亞、加拿大等國際市場?！褒垐@號”品牌已為廣大消費者所認可和喜愛。

龍園茶業十分重視加強營銷隊伍建設。2013年以來，認真組織編寫《普洱茶營銷理論與實踐》等書籍，編印《龍園茶業知識手冊》等，加強對經銷商的教育培訓。

為了加強對外交流，樹立“龍園號”品牌的嶄新形象，繼2012年組織參加云南、湖南、廣西等地的茶博會后，2013年，龍園茶業先后組織參加了上海、大連、廣州、東莞、長春、深圳等地舉行的全國性茶博會，進一步擴大了品牌的影響力和知名度。

通過這一系列活動，在龍園茶業內進一步統一了思想，提高了認識，為建設國際知名、國內一流的普洱茶品牌奠定了良好的基礎。一個充滿生機與活力的嶄新的“龍園號”正呈現在人們面前。

我們期待也相信，“龍園號”的明天一定會更加美好！