陽春三月，茶香醉人。3月24—26日，來自全國30個省的160余位“龍園號”經銷商代表滿懷期待和喜悅之情，相聚在普洱茶的核心原產地—西雙版納，共同出席龍園茶業2016年全國營銷工作會議，約會春天，共敘友情，共謀發展。

3月24日晚龍園茶業在景洪世紀金源大飯店舉行歡迎晚宴，向不辭辛勞，專程前來出席龍園茶業2016年全國營銷工作會議的各位嘉賓、各位同仁表示熱烈的歡迎！對大家多年來一直支持、關心和幫助龍園茶業發展，表示衷心的感謝！

歡迎晚宴上，龍園茶業副董事長李朝康代表李正行董事長、李朝健總經理作了題為《筑夢龍園共享發展》的熱情洋溢的致辭。

他滿懷深情地說，進門一家親。進了一家門，就是一家人。我們是相親相愛的一家人。我們要將心比心，攜手同行，筑夢龍園，共享發展。

面對嚴峻的市場形勢，在李正行董事長的帶領下，2015年龍園茶業全體員工和廣大經銷商沉著應對、迎難而上，以不懈的努力，取得了新的來之不易的成績，在一些方面還有了較大的突破，如投巨資新建了經營面積達7000余平方米的擁有世界最大茶柱的“西雙版納龍園茶業大世界”等。

3月25日上午，龍園茶業在景洪世紀金源大飯店隆重召開2016年全國營銷工作會議。這也是龍園茶業2011年營銷模式改革以來召開的第六次全國營銷工作會議。會議的主要任務是：順應市場變化，調整、完善品牌發展戰略，進一步明確現階段“龍園號”品牌發展的定位、目標和主要任務，轉型升級、全面創新、共享發展；全面總結龍園茶業2015年營銷工作取得的主要成績，明確新形勢下深化營銷改革的舉措和辦法，推動營銷工作上一個新的臺階；表彰2015年度營銷工作先進單位、達標單位，學習交流營銷工作經驗，開創經銷商銷售工作新局面。

會議由龍園茶業所屬西雙版納州茶文化傳播中心總經理普洲福主持。龍園茶業董事長李正行、總經理李朝健、副董事長李朝康、黨支部書記李立法等總公司領導出席會議。

大渡崗龍園生態茶廠、勐海龍園茶廠、龍園茶業營銷中心、西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館、龍園茶業體驗中心、西雙版納龍園茶業大世界等各分廠、分公司負責人和“龍園號”全國經銷商代表、職工代表等共計200余人參加會議。

會上，龍園茶業總經理李朝健作了題為《堅持全面創新全力推動品牌發展》的講話。

他說，要正確認識當前發展形勢和我們的主要任務。要正確認識經濟發展大勢、茶業發展形勢、云茶特別是普洱茶發展趨勢和龍園茶業發展態勢，堅定信心，振奮精神，搶抓機遇，迎接挑戰，謀求發展。

當前和今后一段時期，龍園茶業的主要任務，是主動適應新常態，積極構建廠商命運共同體，共建共享。同時，鞏固傳統優勢，實施創新驅動，積極尋求新的經濟增長點。

他強調，要全面創新，注入發展動力。發展需要創新，創新是發展的根本，是引領發展的第一動力。企業在競爭中要想占據優勢地位，就必須強化創新引領作用，為發展注入強大動力。

第一，要有創新的精神。第二，要推動體制機制創新。第三，要推動產品創新。第四，要推動營銷創新。

他號召，要凝心聚力，全力推動品牌發展。這些年來，龍園茶業堅持科學發展、品牌發展、創新發展，聚精會神搞建設，一心一意謀發展，取得了重大成效，為龍園茶業持續、健康發展奠定了堅實的基礎。在經濟新常態下，不能等著“天上掉餡餅”，必須凝心聚力，主動作為，謀求新的發展。

2016年茶產業發展將繼續面臨嚴峻挑戰，市場形勢不容樂觀。同時，云茶產業特別是普洱茶產業發展也面臨諸多機遇。要善于分析和捕捉新的機遇，結合自身特色優勢，主動創新，積極穩妥地推動發展，實現穩中有增、穩中求進。

今年龍園茶業工作的基調是堅持穩中求進，總體要求為：建品牌、調結構、重創新、穩增長。

工作思路為：主動順應市場變化，著力推動全面創新，努力構建廠商命運共同體。處理好質量與品牌、規模與效益關系，堅持兩手抓，一手抓傳統經銷代理，一手抓茶文化、茶旅游建設，積極尋求新的增長點。

第一，要更新理念講發展。面對新的發展形勢，要牢固樹立新的發展理念，即創新發展、協調發展、綠色發展、開放發展、共享發展。

第二，要轉型升級謀發展。在新的形勢下，轉型升級是企業發展的必由之路。要適應市場發展需要，在生產方式、經營模式和發展戰略等方面進行轉型。一是由“跨越式發展戰略”向“可持續發展戰略”轉型，二是由“低成本戰略”向“差異化戰略”轉型，三是由“傳統銷售模式”向“新興銷售模式”轉型。

在升級方面，要順應發展要求，不僅要積極創新產品，實現產品的升級換代，不斷滿足市場多樣化的需求，更要著力推動龍園茶業內部產業升級，實現由普洱茶產業鏈優勢品牌到領導品牌的轉變。

第三，要改善服務促發展。要適應發展需要，不斷提高服務的質量和效率，努力拓展終端消費，促進企業發展。

第四，要提質增效保發展。要緊扣市場需求，調整產品結構，做到既盤活存量，又做優增量，補齊短板。要堅持在品質和特色上下功夫，堅持“一心做廣大消費者喝得起的好茶”的企業宗旨，不斷打開新的更加廣闊的市場，努力開創新時期“龍園號”品牌發展的新局面！

會議對2015年“龍園之星”進行了表彰獎勵。

“龍園之星”代表了龍園茶業營銷工作的最高榮譽，除獎勵現金外，另獎勵一枚千足金特制金牌。

獲2015年“龍園之星”殊榮的是龍園茶業山東營銷中心（負責人張波）、哈爾濱龍園茶文化體驗館（負責人謝鄭華）、昆明直屬營銷部（負責人王廷愛）。

會議對龍園茶業2015年營銷工作先進單位和達標單位進行了表彰獎勵。

龍園茶業山東營銷中心（負責人張波）、哈爾濱龍園茶文化體驗館（負責人謝鄭華）、廣州直屬營銷部（負責人謝吉秋）代表2015年營銷工作先進單位作了交流發言。

龍園茶業副董事長李朝康作了題為《全面推進營銷工作積極構建廠商命運共同體》的講話。

他全面總結了2015年龍園營銷工作的主要成績和基本經驗。在嚴峻的市場形勢下，通過全體員工和廣大經銷商的共同努力，龍園茶業圓滿完成了既定的各項工作任務，在一些方面還有了較大收獲。這主要得益于以下幾點經驗：一是緊抓發展第一要務不放松；二是以銷定產，提質增效；三是加強對外交流，努力贏得良好的外部發展環境；四是堅持以人為本，團結帶動員工和經銷商共同發展。沒有大家的團結奮斗，龍園茶業就不可能有今天發展的局面，成績屬于大家。

一年來，大家頂住壓力，迎難而上，積極開拓市場，取得了新的銷售業績，為實現建設國際知名國內一流的普洱茶品牌的“龍園夢”作出了新的貢獻！一些員工和經銷商的業績還十分突出。

他強調，要堅定不移，全面推進營銷工作。2016年是全面建成小康社會決勝階段的開局之年，也是龍園茶業深化營銷改革、推動品牌發展的關鍵之年。經過17年的建設，龍園茶業已具有厚重的發展基礎，通過創新不斷注入新動力，積累了豐富的發展經驗。特別是有一支對龍園茶業有著深厚感情的員工和經銷商隊伍，有很多關心、關注龍園茶業發展的新老朋友。只要全體員工和廣大經銷商萬眾一心，共克時艱，就一定能夠實現全年銷售目標。

2016年要努力做好六個方面的營銷工作：一是適應發展需要，加強品牌管理；二是加強產品研發，優化產品結構；三是規范營銷管理，嚴格區域代理；四是健全營銷網絡，拓展消費市場；五是加強宣傳交流，擴大品牌影響；六是加強教育培訓，提高服務水平。

他號召，要構建廠商命運共同體，共建共贏。積極構建廠商命運共同體，使廠商之間的合作更緊密、更富有成效，共同抵御市場風險，共同分享發展成果。

構建廠商命運共同體，就要堅定信心迎挑戰，就要搶抓機遇謀發展，就要改革創新增動力，就要以人為本聚人心，就要共建共贏鑄輝煌。

歷史在時序更替中前行，夢想在砥礪奮進中實現。只要堅持，夢想總是可以實現的。2015年，我們大家付出了很多，也收獲了很多。2016年，我們要樹立必勝信念、繼續埋頭苦干，千方百計搞銷售，一心一意謀發展。

奮斗才能贏得未來。讓我們龍園茶業大家庭的成員更加緊密地團結在一起，凝心聚力，奮發進取，努力完成今年銷售任務，確保我們的事業持續健康發展，為建設中國普洱茶產業鏈領導品牌，最終建成國際知名國內一流的普洱茶品牌，實現我們的“龍園夢”作出新的貢獻！