【茶談】
——聽聽他（她）們對于茶行業的肺腑之言！
　　李朝康，龍園號副董事長，云南大學碩士。2014年主持召開了“龍園號2014年品牌發展座談會”，在接受記者采訪時，對龍園號發展狀況、未來發展方向、對經銷商的態度以及今年茶市行情等問題發表了自己的看法與意見。
　　問：你是如何看待龍園號這些年的發展的？

　　答：我認為龍園號15年的發展可以分為3個階段：

　　第一階段：1999年-2003年，是探索發展階段。以生茶、紀念茶、禮品茶為主；

　　第二階段：2004年-2008年，是跨越發展階段。2007年，我們被評為“中國普洱茶十大知名品牌”，2008年，我們又被評為“云南省著名商標”等；

　　第三階段：2009年-2013年，是改革發展階段。2011年，我們對經銷商重新授權，明確了經銷商的責、權、利。去年我們實行總量返利制度，我們的工作正在逐漸規范。

　　問：你覺得公司今年主要取得了哪些業績？

　　答：我覺得公司今年主要取得了以下成績：

　　第一，積極發展全國各地經銷商，不斷建立健全營銷網絡。同時，加強龍園營銷中心內部建設，提供堅強的組織保證；

　　第二，3月份，我們組織召開了勐海龍園茶廠職工大會，進一步強化生產管理，加強質量監控。組織大渡崗龍園茶廠職工到昆明、大理、麗江、迪慶等地進行學習、考察，開拓視野；

　　第三，推出了許多新茶品，其中古樹紅茶就是一大亮點；

　　第四：在中國普洱茶第一縣——勐海成立了經營面積達2000余平方米的“龍園茶業體驗中心”，并組織全國經銷商到龍園茶廠、版納茶山參觀考察；

　　第五、營銷改革工作進入第四年，逐漸規范了營銷體系，統一了配貨機制；

　　第六，加大宣傳力度，參加多場全國性茶博會，重印宣傳冊、推出了微信，并與中國普洱茶網結成戰略合作伙伴關系；

第七，加強了基礎設施建設，完成了在景洪新建經營面積為5000余平方米的“西雙版納茶業大世界”前期準備工作，明年投入使用。

　　第八，積極加強對外交流，作為云南省茶葉流通協會、云南省茶葉商會、西雙版納州茶葉協會等行業機構的副會長單位，參加了多次行業內交流活動。12月25日，我們將在昆明世紀金源大飯店承辦云南省茶葉流通協會2014年年會暨第六次會員雙月活動日，龍園茶業將在大會上作主題交流發言。

　　問：2015年，你們公司會有什么較大的調整嗎？

　　答：2015年3月，我們將在勐海召開第五次營銷工作會議，分析當前市場形勢，進一步明確“龍園號”品牌的定位、現階段發展目標和主要任務，轉型升級，加快發展?？偟墓ぷ骰{是“夯基礎、調結構、重品質、保增長”。我們將深化營銷改革，在確保質量的基礎上，強化銷售工作。在分貨方面，以前的平均主義分貨和機會主義分貨都有一些弊端，考慮到大家的情況，我們將實行“總量返點和按量拿貨”相結合的制度。

　　問：你如何看待龍園號與各個經銷商的關系？

　　答：我認為企業的發展看品牌，品牌的發展看營銷，營銷的發展看經銷商。我們是一個隊伍，一榮俱榮，一損俱損。

　　問：對于今年各經銷商的銷售情況，你有什么看法嗎？

　　答：今年是普洱茶的又一個節點，部分經銷商拿了貨并沒有賣完，但是他們有完成任務的意識，依然來拿貨，他們這種責任意識讓我很感動。我們并不強求他們完成任務，只是希望他們可以盡力而為、盡量完成，完成的能有所突破。

　　問：你對經銷商有什么要求嗎？

　　答：我對經銷商主要有5點要求。第一，要有發展的眼光；第二，要有全局的觀念；第三，要有品牌的意識；第四，要有奉獻的精神；第五，要有長久的思想。

　　問：你是如何看待今年的茶葉市場的？

　　答：我們面臨的形勢并不樂觀，可以說挑戰與機遇并存。普洱茶階段性低迷，這是我們面臨的挑戰。當然，這是由整個大環境決定的，經濟不景氣，茶市自然不好；國家控"三公"消費政策，也影響了高端茶、禮品茶的消費。

2014年普洱茶進入了新的調整期：2002年-2007年，普洱茶完全是賣方市場，供不應求，只講規模、數量，不講質量；2007年上半年-2007年下半年，普洱茶崩盤；2007年下半年-2014年上半年，古樹茶、特色茶上升，可以說是稀缺市場。這種市場下魚目混珠、古樹茶價暴漲；

2014年下半年開始，古樹茶、特色茶價格下跌，我們迎來了普洱茶的轉型期，這個階段是很艱難的，但是它并不同于2007年，今年是局部炒作，所以不存在崩盤的說法。今年的普洱茶消費者增多、普洱茶投資者也增多，加速了行業結構的治理，普洱茶市場將進行新一輪的洗牌，由產品競爭轉變為產業鏈競爭，這就給我們帶來了機遇。

　　問：龍園號未來轉型升級的方向是什么？

　　答：龍園號轉型應該有兩點：第一，由粗放型管理轉為集約型管理；第二，由低成本戰略轉化為差異化戰略。差異化戰略就要求我們找準定位，比如生茶我們只做生態茶、古樹茶；熟茶只做古樹純料茶、勐海大葉喬木茶；綠茶只做大渡崗有機茶；紅茶就只做古樹紅茶。

至于升級，就是順應發展要求，推動產業升級，實現產業鏈優勢品牌到領導品牌的轉變。