紅色華誕    輝煌歷程

祝黨的102歲生日快樂

堅定信心    迎接挑戰

創新變革    促進發展

2023年7月1日

龍園茶業2023年上半年營銷工作總結會議

（以下簡稱“會議”）

在昆明茶天下 · 云茶城龍園號運營總部

隆重召開

七一建黨·初心不渝

會議旨在總結上半年營銷工作，部署安排下半年工作，重點研究“龍園號”產品合理、及時、有效流通問題，簽訂《2023年龍園號產品銷售承諾書》，同時表彰2023年昆明營銷宣傳工作先進個人。

召開此次會議，對于認清形勢、把握大勢、團結奮進、爭創業績，無疑具有十分重要的意義

會議由中國農業國際合作促進會茶產業分會副會長、云南省茶葉流通協會副會長、云南省普洱茶協會副會長、西雙版納州茶業協會副會長、景洪市茶業協會副會長、龍園茶業副董事長李朝康高級工程師主持。龍園號運營總部有關人員和昆明經銷商、合作單位代表共計40余人參加會議。

與會人員大都是與龍園茶業有著10多年密切關系的合作伙伴，有的與龍園茶業緊密合作、榮辱與共近20年。

龍園茶業副董事長李朝康代表董事長李正行、總經理李朝健，并以個人名義，對參加會議的昆明經銷商和合作單位代表表示熱烈的歡迎！對與會人員并通過大家向所有為龍園號品牌發展作出積極貢獻的合作伙伴表示親切的問候！對一直關心、支持和信任龍園號的各級領導、各界朋友和廣大消費者表示衷心的感謝！

??團結奮進·共向未來??

會議伊始，由公司市場營銷部人員宣讀《關于認真開展龍園號網上銷售集中清理工作的通知》（龍園號發〔2020〕17號）文件和《關于開展新一輪網上清理和整治直播亂象活動的通知》（龍園號發〔2022〕5號）文件。

傳達學習公司有關網上監管規定文件精神，宣讀并簽訂《2023年龍園號產品銷售承諾書》。

會上表彰了2023年龍園號昆明營銷宣傳工作先進個人。

龍園茶業昆明直屬經銷商謝仕玲、陳東、王廷愛、戴學建、游兵、曹德恩、張麗、班淑珍、趙凱、劉惠萍、高超和龍園號老朋友陳建興，合作單位代表周東寧、郭喜等相繼作了發言。

大家圍繞會議主題積極發言，講發展、講大局、講團結、講業績，暢所欲言，建言獻策，會議氣氛熱烈！

會上，大家一起觀看了龍園茶業2023上半年營銷工作回顧視頻，與會人員無不為龍園茶業取得的顯著成績感到歡欣鼓舞！

龍園茶業副董事長李朝康作了題為《團結奮進 砥礪前行 共創更加和諧美好的未來》的講話。

團結奮進·砥礪前行

共創更加和諧美好的未來

三年疫情防控取得了決定性的勝利，但國內經濟下行壓力持續加大，茶葉流通仍然受阻且消費信心不足，市場極為低迷。面對嚴峻的形勢，半年來，龍園茶業沉著應對、迎難而上、搶抓機遇、主動作為，在危機中育先機，于變局中開新局，以不懈的努力取得了可喜的成績，繼續贏得業界和同行的尊重、贏得全國經銷商的認可、贏得廣大消費者的信任，為今年乃至今后幾年龍園茶業的高質量跨越式發展奠定了堅實的基礎。

2023上半年龍園營銷工作殊為不易

一是召開了2023年品牌發展座談會和全國營銷工作會議，明確了目標，凝聚了人心，振奮了精神。把握新機遇，奮斗啟新程。

二是堅持品質至上，適量生產了一批特色優勢產品。2023年上半年，龍園號公司共推出了18款統一發行的產品。榮獲國際權威產品質量評比2個特別金獎和3個金獎。

三是加強文化建設，注入發展活力。加強內部管理，不斷提高建設品牌的能力和水平。龍園茶業入選農業產業化省級重點龍頭企業。李正行董事長榮獲“國茶人物·制茶大師”稱號，并被西雙版納州茶業協會授予“茶庭名仕”獎牌。龍園茶業成為云南民族大學和景洪市委黨校教學實踐基地?！褒垐@號”入選2023云南省信用維權示范單位。

四是加強品牌宣傳，樹立嶄新形象。特裝參展2023年西雙版納普洱茶交易會獲贊譽，“龍園印象”入選2022年西雙版納州“10大名茶”，李正行董事長榮獲建州70周年“西雙版納茶業推廣大使”稱號，在此次交易會上受表彰。繼續特裝參展北京茶博會，成功承辦“云茶走天下·云茶醉天下”北京專場推介會。連續第六年特裝參展濟南茶博會，成功舉辦“國茶大師·茶人正行”龍園號濟南專場推介會。

 五是加強門店建設，拓展消費市場。堅持積極穩妥的原則開展經銷商發展工作，加強授權門店管理，不斷優化和壯大經銷商隊伍。

六是加強對外交流，擴大品牌影響。成功承辦景洪（大渡崗）首屆春茶開采節暨“世界最大大葉種名山名茶科普園”揭牌儀式。積極參加中國農業國際合作促進會茶產業分會、中國茶葉流通協會、云南省茶葉流通協會、云南省普洱茶協會、昆明民族茶文化促進會等行業協會組織的重大活動。

七是加強基地建設，夯實發展基礎。加強“世界最大大葉種名山名茶科普園”建設，按旅游景區規劃。建成景洪大尖山龍園生態茶廠和全自動生產線并投入使用，取得了較好的社會和經濟效益。新建公司總部面積為1600余平方米的展示廳，建設文化長廊，廠區面貌煥然一新。

深刻認識茶業發展大勢

在云茶產業發展中，有幾件事情值得我們關注：

一是2021年9月7日農業農村部、國家市場監督管理總局、中華全國供銷合作總社共同發布了《關于促進茶產業健康發展的指導意見》，明確指出茶產業是關乎人民美好生活的重要民生產業，對鞏固和拓展脫貧攻堅成果、推動鄉村產業振興、弘揚中華優秀傳統文化具有重要意義 。

二是2022年11月29日，“中國傳統制茶技藝及其相關習俗”正式列入世界非遺目錄，云南有6個項目位列其中，包括普洱茶、滇紅茶制作技藝。

三是2023年1月28日，《云南省茶葉產業高質量發展三年行動工作方案（2023—2025年）》出臺實施。

四是2023年4月18日，由安徽農業大學茶樹生物學與資源利用國家重點實驗室主任宛曉春教授牽頭制定的國際標準ISO 20715：2023《茶葉分類》正式頒布。

五是2023年4月28日，中共中央政治局會議提出，我國疫情防控取得重大決定性勝利，經濟社會全面恢復常態化運行，需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力得到緩解，經濟增長好于預期，市場需求逐步恢復，經濟發展呈現回升向好態勢，經濟運行實現良好開局。但當前我國經濟運行好轉主要是恢復性的，內生動力還不強，需求仍然不足，經濟轉型升級面臨新的阻力，推動高質量發展仍需要克服不少困難挑戰。

六是2023年5月5日世界衛生組織宣布，新冠疫情不再構成“國際關注的突發公共衛生事件”。3年多前，世衛組織宣布新冠疫情構成“國際關注的突發公共衛生事件”，這是世衛組織依照《國際衛生條例》所能發布的最高級別預警。

七是2023年9月1日限制過度包裝的新國標將正式實施。國家市場監督管理總局于2021年8月10日發布國家標準GB 23350-2021《限制商品過度包裝要求 食品和化妝品》（以下簡稱標準）。為給生產銷售企業一定緩沖，給予了2年的過渡期。此國家強制性標準對食品和化妝品的過度包裝進行了限制，嚴格規定了包裝空隙率、包裝層數和包裝成本。其中茶葉包裝將是執法檢查的重點之一，茶葉生產、銷售企業應引起高度重視，務必認真實施。

深刻認識茶葉市場形勢

美麗云茶，世界共享。云南是世界茶樹原產地的中心地帶，是弛名中外的普洱茶的故鄉。得天獨厚的地理氣候條件和良好的生態環境，造就了云南大葉種茶獨有的品質。云茶特別是普洱茶以其越陳越香的優秀品質和獨特的保健功效，日益受到人們的信任和青睞。近13年來普洱茶品牌價值均位居中國茶葉區域公用品牌價值前三名，2023年普洱茶品牌價值達82.21億元，位居第二名。2023年發布的中國地理標志農產品（茶葉）品牌聲譽百強榜中，普洱茶位居榜首。云茶產業具有十分廣闊的發展前景。到2025年，云茶產業綜合產值預計實現翻番目標，即達到2000億元以上。我們對云茶特別是普洱茶的發展充滿信心。

當然，我們也看到云茶發展面臨諸多困難和問題。雖然三年疫情已經過去，經濟恢復正在加速，各行各業都在緊起來動起來，搶時間拼速度提效益，但就茶葉市場而言仍面臨許多不穩定、不確定因素，形勢不容樂觀。

主要表現在：

第一，市場復蘇但消費不足

第二，人員流動但拉動不夠

第三，信心有余但投入不多

第四，新品增加但庫存不少

第五，頭部發展但總體平緩

第六，文化興盛但實效不強

第七，形勢漸好但尚待拐點

深刻認識當前發展趨勢

一是認清形勢明確方向。形勢逼人但也激人奮進。要充分認識到，茶葉是健康朝陽產業，云茶特別是普洱茶大有可為。要轉型升級、提質增效，補齊短板，盤活存量，做優增量。

二是堅定信心迎接挑戰。我們完全有理由堅定信心，從世界茶業來看，從中國茶業來來，從云茶產業來看，從普洱茶來看，從龍園號來看，都應該有這個信心。信心比黃金重要，辦法總比困難多。

三是練好內功做好準備。包括規范內部管理，加強教育培訓，提高人員素質、樹立店面形象等。機會總是給有準備的人的。

四是創新產品拉動消費。要優化產品結構，適應市場需求，在快銷品上做文章，在熟茶上下功夫，打造爆品和超級單品。

五是建設文化注入活力。用文化鑄魂，弘揚茶文化，建設企業文化。龍園茶業堅持做有人情味的企業，做廣大消費者喝得起的好茶。

六是抓好科研提質增效。推動企業生產過程向數字化、智能化、自動化轉型升級，依托科技力量賦能生產提速增效，促進企業高質量發展。

七是搞好營銷拓展市場。建立健全營銷網絡，積極發展授權門店，促進終端消費。

八是鞏固基地夯實基礎。建設綠色有機生態基地，嚴把原料關，做有機茶、生態茶、優質茶、良心茶、健康茶。

九是打造品牌推動發展。堅持既立足當前又著眼長遠，制定和實施品牌發展戰略，加強品牌運營，不斷提升和擴大品牌的影響力和知名度。

團結奮進，共向未來

一是認真籌備好龍園茶業成立25周年慶典。制定慶典工作方案，認真組織實施，查缺補漏，展示新龍園、新高度、新成果、新形象。

二是重點搞好龍園號新品的發布和推介。8月發行新版“心柑青悅”柑普茶，10月發行龍園茶業成立25周年紀念茶，11月發行龍年生肖餅。適時發行其它新品。

三是繼續特裝參加全國大型茶博會。精心組織參加太原、大連、昆明、深圳等地的茶博會。

四是繼續抓好網上清理和整治直播亂象工作。嚴格執行公司相關文件規定，自覺維護品牌形象，強化監管，加大處罰力度，對屢教不改的“害群之馬”，堅決清理出局，給大家以信心，讓大家看到希望，敢于進貨和銷貨，圓滿完成全年銷售任務。

五是加強營銷宣傳工作。主動宣傳，善于宣傳，積極轉發公司公眾號、視頻號和“龍園號”產品圖片等，擴大品牌影響，創造消費需求，促進產品流通。

六是切實加快品牌建設步伐。繼續打好質量、文化、營銷“三張牌”，搶抓機遇，迎接挑戰，創新變革，趕超跨越。高度重視品牌運營管理工作，內練素質，外樹形象，推動“龍園號”品牌發展再上新臺階。

會議結束后，大家現場品鑒了“國茶人物·制茶大師”紀念生茶，龍園九星班章生茶、龍園九星班章熟茶等特色產品，大家對幾款新品給予高度贊譽。

慶七一

凝心聚力跟黨走

龍園茶業2023年上半年營銷工作總結會議

圓滿成功

順勢而為，借勢而進

乘勢而上，聚勢而強

把我們共同的龍園事業不斷推向前進

以優異的成績向龍園茶業成立25周年獻禮！