——在龍園茶業2016年營銷工作會議上的講話

（2016年3月25日）

李朝健

各位同仁、各位朋友：

    在我國進入全面建成小康社會決勝階段的新形勢下，在茶葉行業進入深度調整的關鍵時期，在“龍園號”品牌發展進入嶄新階段的重要時刻，今天我們在普洱茶的故鄉——美麗的西雙版納州府景洪市召開龍園茶業2016年全國營銷工作會議，分析形勢，謀劃發展。

會議的主要任務是：順應市場變化，調整、完善品牌發展戰略，進一步明確現階段“龍園號”品牌發展的定位、目標和主要任務，轉型升級、全面創新、共享發展；全面總結龍園茶業2015年營銷工作取得的主要成績，明確新形勢下深化營銷改革的舉措和辦法，推動營銷工作上一個新的臺階；表彰2015年度營銷工作先進單位、達標單位，學習交流營銷工作經驗，開創經銷商銷售工作新局面。

下面，我就“堅持全面創新、全力推動品牌發展”談點看法，供大家參考。

一、正確認識當前發展形勢和我們的主要任務

（一）正確認識經濟發展大勢

大家知道，我國經濟發展進入了新常態。所謂新常態，一是經濟發展從高速增長轉為中高速增長；二是經濟結構不斷優化升級；三是從要素驅動、投資驅動轉向創新驅動，這是我國經濟發展到一定階段必然要經歷的歷史過程，是不以人的意志為轉移的經濟規律的客觀反映?！笆濉睍r期，我國經濟發展面臨的國內外環境依然復雜，機遇和挑戰相互交織，但時勢總體是有利的，我國發展的重要戰略機遇期仍然存在。我國經濟社會發展前景廣闊。只要充分利用好現有的有利條件，努力化解發展中的矛盾和問題，推進供給側結構性改革，突出創新驅動，更加注重提高經濟發展的質量和效益，全國經濟有望實現平穩健康發展。我們對我國經濟發展充滿信心！

（二）正確認識茶業發展形勢

根據有關分析，2015年我國茶葉生產保持穩定發展，形勢良好，面積增幅下降，產量繼續增加，產品結構優化，產值較快增長，提質增效成效明顯。一是面積擴大，2015年18個產茶省茶園面積4316萬畝，比上年增加175萬畝。采摘面積3387萬畝，增加228萬畝。二是產量增加，干毛茶產量227.8萬噸，比上年增加18.6萬噸增8.9%。六大茶類全面增產，其中，白茶增產50%以上，紅茶、黑茶和黃茶也各增產10%以上。三是產值增加，干毛茶產值1519.2億元，比上年增加170.1億元，增12.6%。四是結構優化，包括茶園結構優化和茶類結構優化，在干毛茶產量中綠茶、烏龍茶所占比例下降，紅茶、黑茶、白茶、黃茶比例上升，六大茶類比例更加均衡。五是提質增效明顯，茶葉提質增效繼續取得良好成效，主要體現在茶葉質量安全保持穩定，名優茶比重提高，畝產量和畝產值提高。雖然當前茶葉產能過剩，茶葉市場總需求放緩，但隨著茶葉生產結構調整優化，茶葉這一健康朝陽產業必將迎來蓬勃發展的春天。我們對我國茶業發展充滿信心！

（三）正確認識云茶特別是普洱茶發展趨勢

云南是世界茶樹核心發源地，是普洱茶的發祥地。全省15個州（市）100多個縣（市、區）產茶，有茶農600多萬，涉茶人口達1100多萬。全省茶產業在經濟新常態下實現了新發展，取得了茶葉面積穩、產量增、產值增、成品茶價格增、精制率增、茶農收入增的“一穩五增”喜人成績，為“十二五”圓滿收官增添了新亮點，為“十三五”茶產業發展提供了有力支撐。2015年，全省茶葉面積達602萬畝、總產量達36萬噸、綜合產值達623億元；產品銷往全國31個?。ㄊ?、區）和30多個國家（地區）；茶產業正從一產獨優逐步邁向一、二、三產融合發展的新途徑。到2020年，全省茶葉面積將穩定在600萬畝左右，茶葉產量達38萬噸，綜合產值達1000億元。普洱茶尤其是“云南古樹茶”已成為云南茶產業一張閃亮名片。2015年全國茶葉公共品牌評選中，普洱茶品牌價值55.66億元，較上年增長3.56億元，獲“最具帶動力品牌”稱號。普洱茶因其越陳越香的優秀品質和獨特的保健功效而深受人們的喜愛，消費人群不斷擴大，市場發展前景極為廣闊。

當前，普洱茶市場發展有幾點值得關注：一是市場日趨成熟，消費更加理性；二是消費升級，更注重品質，尋求差異化產品；三是消費圈層化，更加注重口碑營銷、粉絲營銷。我們對普洱茶市場發展充滿信心！

（四）正確認識龍園茶業發展態勢

經過多年的建設，龍園茶業取得了長足的發展。2011年以來，我們緊緊抓住營銷這個“牛鼻子”不放松，開始了以營銷模式改革為重點的全面改革，逐步理順了營銷管理關系，不斷建立健全營銷網絡，有力地促進了終端消費，不斷擴大了消費需求。我們注重加強茶文化和茶旅游建設，把西雙版納獨特的旅游優勢和龍園茶業的品牌優勢結合起來，走出了一條茶旅游發展之路，取得了明顯的成效。我們加強品牌宣傳和品牌管理，擴大了企業影響力，不斷提升了品牌知名度。我們對龍園茶業發展充滿信心！

縱觀整個發展形勢，機遇與挑戰并存，壓力與動力同在。但總的說來，機遇大于挑戰，動力大于壓力。我們仍處于可以大有作為的重要戰略機遇期。我們要堅定信心，振奮精神，搶抓機遇，迎接挑戰，謀求發展。

我們的主要任務，就是主動適應新常態，積極構建廠商命運共同體，共建共享。同時，鞏固傳統優勢，實施創新驅動，積極尋求新的經濟增長點。

二、全面創新，注入發展動力

發展需要創新，創新是發展的根本，是引領發展的第一動力。企業在競爭中要想占據優勢地位，就必須強化創新引領作用，為發展注入強大動力。

龍園茶業1999年成立至今，已自走過了不平凡的17年。17年來，我們從一個大渡崗龍園生態茶廠發展成為擁有7個分支機構的企業，從一個單一制作普洱茶的企業發展成為制茶種類包括普洱茶、綠茶、紅茶等的綜合性企業，并平穩度過了一個又一個的市場危機，靠的是什么？依靠的因素是很多的，如質量、營銷、文化以及隊伍等等，但貫徹其中的一條主線是什么呢？是“創新”。我們過去的發展主要靠創新，現在和今后的發展更要靠創新。我們要擺脫困境，走出一條持續健康的發展道路，必須緊緊依靠“創新驅動”。

第一，要有創新的精神。有的人把創新看作是冒風險，但我們認為不創新才是最大的風險。一個企業是否能在市場競爭中立于不敗之地，從表面看取決于它在核心技術上有沒有競爭力，產品和服務是否受消費者歡迎，但從本質上看，卻取決于核心技術、產品和服務的創新能力，只有具備強大的創新精神，才能永遠傲然挺立于市場之前、行業之巔。

第二，要推動體制機制創新。體制機制實際上是引導行為的規范與準則，“沒有規矩不成方圓”，但規矩落后、陳舊，也會成為一種束縛。因此，企業必須適應現代企業管理制度的要求，盡快創新自身的體制機制，才能在競爭中站穩腳跟，在競爭中求得發展。只有通過體制機制創新才能使企業的管理體制和運行機制更加規范合理，實現人、財、物等資源的有效配置，提高工作質量和效率。

第三，要推動產品創新。一個企業能否持續不斷地進行產品創新，開發出適合市場需求的新產品，成為決定該企業能否實現持續健康發展的重要問題。市場上沒有永遠暢銷的產品，任何一種產品在市場上的存在都有時限，這是由產品生命周期理論決定的。過去我們以傳統普洱茶為主，且以生茶為主，以紀念茶、禮品茶為主，是符合當時發展條件的。2007年后市場情況變了，我們在繼承的基礎上創新，研發、生產了一系列普洱茶快消品、速溶品，如普洱茶膏、茶粉、龍園印象、勐海印象、勐海小金磚、勐海小金沱等，多類型、多口味的產品受到市場的歡迎，我們也很快走出了低谷，擺脫了困境?，F在茶葉行業又到了發展的新節點，我們要知難而上，穩中求進，仍然要緊緊依靠創新這個“法寶”，在產品創新上多下功夫，及時生產出適應市場需求的好產品。

第四，要推動營銷創新。實踐證明，我們走出了一條符合自身實際具有自身優勢的營銷之路。我們已經形成了以代理為主，直營和代理相結合，傳統批發市場和旅游零售市場，線上和線下相結合的的多渠道、多形式的營銷模式，這是經過實踐檢驗的具有龍園特色的營銷模式。在去年市場不景氣的情況下，我們在景洪市告莊西雙景新建了經營面積達7000余平方米的“西雙版納龍園茶業大世界”，內設重達20.6噸、獲大世界基尼斯記錄的世界最大茶柱?，F西雙版納龍園茶業大世界每天接待游客500人以上，成為了版納一道靚麗的風景線！我們早年建設的西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館以及2014年建設的勐海龍園茶業體驗中心，都對龍園茶業的發展起到了巨大的推動作用。多年來，我們一直堅持區域代理制度，積極發展區域經銷商，有計劃、有步驟的在全國乃至國外推廣“龍園號”品牌，取得的可喜成績是有目共睹的。今后，我們要進一步理順營銷管理關系，加強渠道建設和管理，加強價格監控，充分調動廣大經銷商的積極性、主動性和創造性，把龍園營銷工作提高到一個新的水平。應該說，在營銷創新上，我們大有文章可做！