——在龍園茶業2015年中秋茶話會上的講話

（2015年9月19日）

李朝健

尊敬的各位領導，各位嘉賓，

各位同仁，朋友們：

    下午好！春華秋實，碩果累累。在這滿載收獲的金秋時節，我們在這里召開龍園茶業2015年中秋茶話會，迎佳節、敘友情、謀發展，準備收獲沉甸甸的秋天！首先，我謹代表龍園茶業向專程前來出席這次會議的各位領導、各位嘉賓、各位朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！向辛勤工作在市場一線的“龍園號”昆明和地州經銷商同仁，并通過你們向“龍園號”全國經銷商同仁和關心、關注龍園茶業發展的各界朋友，表示誠摯的問候和節日的良好祝愿！

    自去年下半年始，我國經濟進入新常態，茶葉行業進入了深度調整。受整個大環境影響，加之茶葉行業產能過剩，且國家嚴格控制“三公”經費，茶葉市場漸漸陷入低迷，普洱茶原料價格也出現回落，廣大茶企和茶商都面臨著較大壓力。如何適應新常態、順應新變化，轉型升級，謀求發展，是擺在我們面前的一個十分重要而緊迫的問題。今年3月我們召開的龍園茶業第五次營銷工作會議，審時度勢，明確提出了“建設中國普洱茶產業鏈領導品牌”的現階段發展目標。

    實現這一目標有艱難的路要走，有很多工作需要我們去做，其中最重要的一點，就是要“全面創新、共建共贏”。一方面我們要推動全面創新工作，不斷注入發展的活力、增加新動力；另一方面要積極構建廠商命運共同體，充分發揮經銷商的營銷主力軍作用，共同開創“龍園號”品牌發展新局面。

    借此機會，我主要就“全面創新、推動發展”談點個人想法，供大家參考。

    市場經濟的法則就是“優勝劣汰”。市場經濟需要創新，創新是發展的根本，是進步的靈魂，是一切事業永葆生機和活力的源泉。企業在競爭中要想占據優勢地位，就必須創新，創新才能驅動科學發展。

    龍園茶業1999年成立至今，已自走過了不平凡的16年。16年來，我們從一個大渡崗龍園生態茶廠發展成為擁有7個分支機構的企業，從一個單一制作普洱茶的企業發展成為制茶種類包括普洱茶、綠茶、紅茶等的綜合性企業，并平穩度過了一個又一個的市場危機，靠的是什么？依靠的因素應該說是很多的，如質量、營銷、文化以及隊伍等等，但貫徹其中的一條主線是什么呢？我看是“創新”。我們過去的發展主要靠創新，現在和今后的發展更要靠創新。我們要擺脫困境，走出一條健康、持續的發展道路，必須緊緊依靠“創新驅動”。

    第一，要有創新的精神。有的人把創新看作是冒風險，但我們認為不創新才是最大的風險。一個企業是否能在市場競爭中立于不敗之地，從表面看取決于它在核心技術上有沒有競爭力，產品和服務是否受消費者歡迎，但從本質上看，卻取決于核心技術、產品和服務的創新能力，只有具備強大的創新精神，才能永遠傲然挺立于市場之前、行業之巔。

    第二，要推動體制機制創新。體制機制實際上是引導行為的規范與準則，“沒有規矩不成方圓”，但規矩落后、陳舊，也會成為一種束縛。因此，企業必須適應現代企業管理制度的要求，盡快創新自身的體制機制，才能在競爭中站穩腳跟，在競爭中求得發展。只有通過體制機制創新才能使企業的管理體制和運行機制更加規范合理，實現人、財、物等資源的有效配置，提高工作質量和效率。

    第三，要推動產品創新。一個企業能否持續不斷地進行產品創新，開發出適合市場需求的新產品，成為決定該企業能否實現持續健康發展的重要問題。市場上沒有永遠暢銷的產品，任何一種產品在市場上的存在都有時限，這是由產品生命周期理論決定的。過去我們以傳統普洱茶為主，且以生茶為主，以紀念茶、禮品茶為主，是符合當時發展條件的。2007年后市場情況變了，我們在繼承的基礎上創新，研發、生產了一系列普洱茶快消品、速溶品，如普洱茶膏、茶粉、龍園印象、勐海印象、勐海小金磚、勐海小金沱等，多類型、多口味的產品受到市場的歡迎，我們也很快走出了低谷，擺脫了困境?，F在茶葉行業又到了發展的新節點，我們要知難而上，穩中求進，仍然要緊緊依靠創新這個“法寶”，在產品創新上多下功夫，及時生產出適應市場需求的好產品。

    第四，要推動營銷創新。通過16年的發展實踐，我們走出了一條符合自身實際具有自身優勢的營銷之路。我們已經形成了以代理為主，直銷和代理相結合，傳統批發市場和旅游零售市場，線上和線下相結合的的多渠道、多形式的營銷模式，這是經過實踐檢驗的具有龍園特色的營銷模式。在今年市場不景氣的情況下，我們于今年5月在西雙版納景洪市新建了經營面積5000余平方米的“西雙版納龍園茶業大世界”，內設重達20.6噸、獲大世界基尼斯記錄的世界最大茶柱?，F西雙版納龍園茶業大世界每天接待游客500余人，成為了版納一道靚麗的風景線！我們早年建設的西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館以及去年建設的勐海龍園茶業體驗中心，都對龍園茶業的發展起到了巨大的推動作用。多年來，我們一直堅持區域代理制度，積極發展區域經銷商，有計劃、有步驟的在全國乃至國外推廣“龍園號”品牌，取得的可喜成績是有目共睹的。今后，我們要進一步理順營銷管理關系，加強渠道建設和管理，加強價格監控，充分調動廣大經銷商的積極性、主動性和創造性，把龍園營銷工作提高到一個新的水平。應該說，在營銷創新上，我們大有文章可做！

    各位同仁，各位朋友！不斷變化的市場需求，決定了企業必須不斷推動創新。行業好與不好不能只看現在，應該放眼未來。因此，在危機下企業怎么發展，不要依賴外部的變化，必須依靠自身的變化。我們要緊跟市場日新月異的發展步伐，在品質和特色上下功夫，在營銷、文化和隊伍建設等方面下功夫，努力創新、全面創新，不斷為品牌發展注入新活力、增加新動力，唯有這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

    朋友們，前進的道路不可能一帆風順，“龍園夢”不可能一氣呵成，成功不可能一蹴而就，我們還需要不懈努力堅持發展、艱苦奮斗推進發展、改革創新提升發展。我相信，過去我們甘苦與共，聚沙成塔，成就了輝煌的今天；現在我們齊心協力，匯聚智慧，一定能創造更加光輝燦爛的明天。

    最后，衷心祝愿各位領導、嘉賓、同仁和朋友們事業騰飛，祝愿大家中秋快樂、闔家幸福、身體安康！祝愿我們的合作更緊密、更和諧、更加卓有成效！

    謝謝大家！