——在龍園茶業2015年中秋茶話會上的講話

（2015年9月19日）

李朝康

尊敬的各位領導，各位嘉賓，

各位同仁，朋友們：

    下午好！金秋送爽，丹桂飄香。一年一度的中秋佳節就要到來了，“每逢佳節倍思親”，中秋節是親人團圓、朋友相聚的美好日子。為了在節日臨近時慰問“龍園號”昆明和地州經銷商，并通過大家向全國各地的經銷商同仁表示誠摯的問候和節日的良好祝愿，同時，也為了適應新常態、迎接新挑戰，抱團取暖，共圖大業，共謀發展，今天，我們在這里召開“龍園茶業2015年中秋茶話會”。這次會議的主題是“全面創新、共建共贏”。

    借此機會，我主要講五句話。

    第一句，堅定信心迎挑戰。信心比黃金重要。我們要堅定對我國經濟發展的信心。我國經濟自改革開放后高速增長，現在到了一個增長速度換擋期，由過去的高速轉到中高速，如同由汽車的五檔換到四檔。這表明國家在重視發展速度的同時，更加注重發展的質量和效益。我們對經濟進入新常態不必過于擔憂，反之，要認識新常態，適應新常態。我們要堅定對茶葉產業發展特別是普洱產業發展的信心。茶葉是綠色健康產業，是朝陽產業，我們為能從事這一行業而深感驕傲和自豪。特別是普洱茶，以獨特的保健功效和越陳越香的優秀品質越來越受到人們的青睞！消費普洱茶的人群在不斷擴大，已絕不是2007年市場危機時的消費人群所能相比。我們要堅定對龍園茶業發展的信心。龍園茶業有著16年的發展實踐，已有一定的品牌效益，早在2006年就是“中國普洱茶十大知名品牌”。我們完全有理由相信龍園茶業能經受住嚴峻考驗，乘風破浪，繼續踏上新的征程。我們要堅定對自己的信心。各位都是老茶人了，對茶葉有獨特的見解，有著多年的市場營銷經驗，大都經歷過許多嚴峻的考驗。要相信自己，認識自己，突破自己，揚長避短，奮勇爭先，順利度過難關。

    第二句，搶抓機遇謀發展。機遇無處不在，無時不有。危機、危機，有“?！庇小皺C”。經驗告訴我們，壓力越大，蘊藏的機遇也越大。機遇蘊藏在行業格局調整中。注重品牌建設，享有較高知名度的企業將會贏得主動、贏得優勢、贏得未來。機遇蘊藏在廣闊的市場中。茶葉產業特別是普洱茶產業具有廣闊的市場發展前景，消費潛力巨大，我們大有可為。機遇蘊藏在茶葉的理性消費和原料價格的回落中。這為我們生產高品質、低價格的產品，促進茶葉消費提供了便利條件。機遇蘊藏在我們具有的發展實力中。我們已從一個單一的普洱茶廠，發展成為擁有七個分支機構，制茶類別包括普洱茶、綠茶、紅茶等的綜合性茶葉企業。這為我們抓住新機遇，開拓新市場提供了重要的保證。我們要關心的不是“市場何時好”，而是“我能做什么”，從而主動創造條件，努力尋求機遇。我們要善于在危機中搶抓稍縱即逝的寶貴機遇，謀求新的發展。

    第三句，改革創新增動力。經濟新常態的一個重要表現，就是增長動力要轉換。過去很重要的增長動力是靠要素的投入，資本、資源的投入。今后我們要用創新來替代過去那種大量的要素投入。創新刻不容緩，我們一定要認識到創新的緊迫感，主動創新、全面創新，不斷注人發展活力。我們要繼續推進以營銷模式改革為重點的全面改革，不斷健全、完善營銷管理體制和運行機制，為營銷工作提供根本保證。我們要積極探索“業績+門店”的經銷商新的利益分配辦法，即經銷商的利益分配，不僅要看他（她）的年度銷售業績，還要看其經營的門店類別，如“形象店”、“主營店”或“專營店”等，進行綜合評價后按新規返利。我們要千萬百計讓一心做“龍園號”的人發展起來！

    第四句，以人為本聚人心。龍園茶業全體員工和廣大經銷商對美好生活的向往，就是我們奮斗的目標！我們要緊緊依靠和團結帶動全體員工和廣大經銷商共同辦廠，讓大家牢固樹立“以廠為家、建廠興家、廠興我榮、廠衰我恥”的主人翁思想。我們龍園茶業這個大家庭的成員來自全國四面八方，我們們要求同存異、相互包容、相互關愛，攜手同行。作為西雙版納州農業產業化重點龍頭企業，我們要勤奮工作，努力實現“三個發展起來”，即讓茶農發展起來，讓員工發展起來，讓經銷商發展起來，最終讓發展的成果惠及全體員工和廣大經銷商。

    第五句，共建共贏鑄輝煌。廠商之間是一榮俱榮、一損俱損的關系，我們要始終堅持“三個離不開”的思想，即廠家離不開商家、商家離不開廠家、各商家之間也互相離不開。我們要積極構建廠商利益共同體、責任共同體、命運共同體。我們要盡可能地為廣大經銷商發展搭建舞臺、創造條件，鼓勵和支持有條件的經銷商，特別是一心做“龍園號”的經銷商發展起來。廣大經銷商也要自覺增強企業榮譽感、責任感和使命感，與廠里同呼吸、共命運，一起成長，一同收獲。對那些不安心本品牌建設，“掛羊頭賣狗肉”的所謂“龍園號”經銷商，我們要做好工作，盡量挽留，讓其重新回到共同建設“龍園號”品牌，共同分享龍園發展成果上來。對實在無法拉回的人員，我們絕不勉強！我們要團結一切可以團結的人，共同建設，共同發展。

    讓我們行動起來，為構建廠商命運共同體，共鑄新的更加光輝燦爛的輝煌而努力奮斗！

    最后，祝大家中秋快樂，事業興旺，闔家幸福！謝謝大家！