——在龍園茶業2015年營銷工作會議上的講話

（2015年3月28日）

李朝健

三、全面加強隊伍建設，為品牌發展提供堅強保證

建設中國普洱茶產業鏈領導品牌，最終建成國際知名國內一流的普洱茶品牌，是我們的“龍園夢”，是我們為之奮斗的目標。實現這一目標還有很長的路要走，還須在各方面付出艱苦努力，其中最重要的一條，就是要全面建設一只高素質、有擔當、講情義、顧大局的員工和經銷商隊伍。

發展的宏偉藍圖確定之后，員工和經銷商就是決定性因素。品牌的競爭越來越表現為人才隊伍的競爭，沒有人才，一切都無從談起。建百年品牌，更是需要有一批志同道合、忠于本品牌的精英。

龍園茶業成立伊始就高度重視隊伍建設，一直把它作為事關企業生存發展的頭等大事，著力抓緊抓好，取得了良好的成效，一些分廠和分公司的隊伍建設工作還比較突出，值得大家學習。龍園茶業的發展過去靠大家，現在和今后仍要靠大家，沒有大家的共同努力，品牌建設只能是一句空話。

當然，我們也清醒地認識到，我們的隊伍建設離新時期品牌發展要求和廣大消費者的期望還有較大差距，我們必須正視和努力縮短這種差距。我們要在新的起點上全面加強隊伍建設。

在公司領導班子建設上，要加強學習，著力培養和提高班子成員的創新思維能力和戰略思維能力，不斷調高班子的領導水平和建廠能力。班子成員要加強調查研究和對外交流，不斷開拓視野，積極吸收、借鑒先進、有益的企業管理經驗特別是茶葉企業管理經驗，取長補短。堅持民主集中制，班子成員要加強溝通，互通有無，確保在重大問題上達成共識。要以公司領導班子的團結奮進帶動整個公司的高效運轉，使龍園茶業始終沿著正確、科學、健康的發展方向不斷前進！

在管理人員建設上，要深刻認識到管理人員的中堅骨干作用，積極選拔優秀人員充實到管理隊伍，不斷優化隊伍結構，形成合理的層級。要盡力為管理人員創造“想干事、能干事、干成事”的工作環境，為他們搭建平臺，放手讓他們工作，充分發揮其主觀能動性。要發揚民主，注意聽取和吸收管理人員的意見和建議，群策群力地推動龍園茶業的持續健康發展。

在員工隊伍建設上，要充分認識到員工在我們大家庭中的地位和作用，時刻關心愛護員工。要穩定員工的思想，堅持“以感情留人、以待遇留人、以事業留人”。要關注員工的成長，為他們在學習、培訓、外出考察上提供機會和條件。要加強教育管理，努力建設一支“思想好、業務精、作風硬、能力強”的員工隊伍。

在經銷商隊伍建設上，要大力發展區域經銷商，不斷健全完善營銷網絡。要加強經銷商的教育培訓，不斷提高經銷商隊伍的整體素質。要珍惜同每位經銷商的感情，密切與經銷商的聯系，注意傾聽他們的心聲。要不斷完善經銷商管理辦法，嚴格管理，營造公平競爭的內部環境。要努力為經銷商工作創造條件，注意扶持省外經銷商特別是市場空白區域經銷商的發展，充分發揮廣大經銷商營銷主力軍作用。

品牌的發展看營銷，營銷的關鍵在經銷商。經銷商是我們營銷工作的主力軍，借此機會，我對廣大經銷商同仁提幾點希望：第一，要有發展的眼光，一切向前看，希望就在前方；第二，要有全局的觀念，唇亡齒寒，不能只顧自己；第三，要有品牌的意識，一榮俱榮、一損俱損，要向愛護眼睛一樣愛護我們的品牌；第四，要有奉獻的精神，吃得小虧，為人為己；第五，要有長久的思想，靜下心來，不朝秦暮楚。

各位同仁、各位朋友！

云茶特別是普洱茶的前景是美好的，但市場轉型期，是茶行業最艱難的時候。轉型期一些人會熬不住、看不到未來。但不必太驚慌，畢竟行業機會遠遠大于危機，“洗洗更健康”。來一次深度調整，產業結構和行業結構都將得到治理，資源將得到優化配置。這將極大地促進普洱茶產業的健康、持續、穩定發展。

正如2014年中央經濟工作會議指出的那樣，經濟發展進入新常態，沒有改變我國發展仍處于可以大有作為的重要戰略機遇期的判斷，改變的是重要戰略機遇期的內涵和條件；沒有改變我國經濟發展總體向好的基本面，改變的是經濟發展方式和經濟結構。我們要認清形勢，增強信心，振奮精神，再創輝煌。

我們相信，只要龍園茶業主動適應經濟新常態，全面把握行業發展規律，正確認識行業深度調整，轉型升級，加快產品結構調整步伐，就一定能繼續走出一條符合自身實際、獨具特色優勢的發展之路，就一定能迎來更加璀璨美好的明天！

我們的“龍園夢”一定要實現，我們每個人的夢想也一定會實現！

謝謝！