——在龍園號營銷模式改革工作

會議上的講話

李朝健

（2011年1月6日）

各位同仁、各位朋友：

正值全國上下認真討論制定“十二五”發展規劃的重要時刻，今天，我們在這里召開龍園號營銷模式改革工作會議，共繪藍圖，謀求發展。會議的主要任務是：認真回顧、總結2010年營銷工作取得的成績和基本經驗，認真分析面臨的形勢和任務，積極探討符合自身實際的發展之路；改革營銷模式，研究加強經銷商管理的措施和辦法，整合資源，發揮優勢，以科學規范的營銷工作推動龍園號品牌建設上一個新臺階。

這次會議的召開，對總公司和廣大經銷商來說，都是一件具有重大意義的事情。首先，我謹代表李正行董事長和總公司全體員工，對多年來一直致力于龍園號品牌建設，為之作出不懈努力、付出諸多心血和汗水的各位經銷商表示親切的問候和崇高的敬意！

剛剛過去的2010年，是極不平凡的一年。機遇與挑戰同在，希望與困難并存。一方面，普洱茶市場日趨回暖，價格穩中回升，尤其原材料漲幅較大，給廣大茶人、茶商較大信心；另一方面，普洱茶供大于求的狀況未能根本改變，市場上普洱茶的積貨仍然較多，商家對漲價的新茶興趣不大，對漲價持觀望態度，普洱茶的流通環節上仍存在著問題。拉動需求、促進流通仍是普洱茶產業發展的重點工作。

面對復雜多變的市場形勢，一年來，我們沉著應對，進一步明晰發展思路和目標，及時調整發展策略，立足當前，著眼長遠。堅持以生產加工為基礎，以改革創新為重點，以產品銷售為關鍵，以職工隊伍建設為保證。緊扣市場需求，貼近消費實際，不斷調整、優化產品結構，以滿足廣大消費者的不同需求。從而增強了產品的競爭力，在風雨飄搖的金融風暴和日趨激烈的市場競爭中站穩了腳跟，并為今后的發展奠定了堅實的基礎。

這一切，是以李正行董事長為核心的總公司全體人員艱苦奮斗、積極探索的結果，是廣大經銷商無私奉獻、勇于實踐的結果，更是社會各界支持、關心和幫助的結果。在這里，我要向長期以來一直關心、關注龍園號發展的各位領導、同仁和朋友表示衷心的感謝！同時，也要感謝廣大消費者多年來對龍園號品牌的親睞和信任！

朋友們，2011年，是我們面臨重大發展機遇的一年。經過數年的起起落落，普洱茶市場已日趨成熟，進入了理性發展階段。在風風雨雨的市場競爭中，許多茶企業已銷聲匿跡，有的過去知名度高的品牌，現在人們已不再提及或很少提及。大浪淘沙，適者生存，能夠在品牌林立的眾多茶企業中獨樹一幟，在競爭近乎慘烈的市場中謀有一席之地，這本身就是一個重大的機遇。隨著普洱茶市場的理性發展，人們將更加重視質量，更加重視品牌，更加重視產品的性價比，這方面，我們有著自身獨特的優勢。

普洱茶的發展形勢是好的，這是毋庸質疑的，但發展的道路上還會存在一些困難和問題，還會有一些短期的起伏和局部的波動。無論如何，前途是光明的。我們要認清形勢，增強信心，既不要狂妄自大，也不要妄自菲薄，要根據實際，走自己的發展之路，注重發揮自身的特色和優勢，積極謀求新的發展。

進入新世紀、新階段，普洱茶產業發展面臨新的形勢和任務，很多發展條件都發生了重大變化，有的已不復存在。為適應形勢發展的需要，我們必須改革一切阻礙品牌發展的不合時宜的管理體制和運行機制，積極尋求新的科學的發展模式，促進企業的全面、協調和可持續發展。為此，我們要穩步推進以營銷模式改革為重點的全面改革，在繼承中創新，在改革中前進，全力打造一個充滿生機與活力的具有抵御風險能力的新龍園。

當前，我們要著力建立健全龍園號產品價格體系，確保其物有所值，培養人們對本品牌投資的興趣，增強人們投資的信心。對總公司集中發行的系列新常規主打產品，都要對外公布銷售價格（最低零售價、最低批發價），并加強對價格的監督，切實改變經銷商個人隨意定價、各品質相同產品價格卻大相徑庭的價格混亂局面。讓人真切感受到龍園號只有一個，除市場發生重大變化外，其價格體系是基本穩定的?？茖W建廠、民主興廠、依章治廠，積極維護品牌形象，為努力建成名副其實的“國內知名、省內一流”的茶葉企業奠定良好基礎。

針對變化了的實際情況，我們必須及時調整工作思路，更新營銷理念，增強大局意識、責任意識，與時俱進，改革創新。在前進的道路上，沒有現成的模式可供我們使用，別人的只能是借鑒。我們要結合自己的實際情況，走自己的路。只要我們認真總結經驗，振奮精神，正確定位，科學、合理地確定自己的發展思路并積極付諸實踐，就一定能創造曾經有過的輝煌，就一定能創造更加美好的明天！

朋友們，茶產業是云南省的優勢傳統產業，事關云南600萬茶農的生活和邊疆民族地區經濟社會發展。我們為進入茶葉行業并為之作出積極努力而感到自豪，任何困難也阻擋不了我們對茶葉工作的熱愛，動搖不了我們投身這一行業并為之繼續努力的信心和決心。我們完全有理由相信，有云南省委、省政府的重視，有全省1000多萬包括茶農、茶商、茶具生產和銷售者、茶文化研究者、茶藝表演者在內的有關人員的大力支持，有全國廣大消費者的喜愛，加之有普洱茶深厚的歷史底蘊和獨特的保健功效，普洱茶的明天一定會更加美好！我們每個人的明天也一定會更加美好！

最后，祝大家身體健康，工作順利，家庭幸福！

謝謝大家！

（2011·1 龍園號營銷模式改革工作會議文件材料之一）