——在龍園茶業2020年中秋茶話會上的發言

（2020年9月21日）

龍園茶業副董事長       李朝康

各位同仁：

在2020年中秋、國慶雙節即將到來之際，按慣例今天我們在這里召開中秋茶話會，喜迎佳節，共敘友情，共謀發展。這是我們連續第六年在昆明召開中秋茶話會了。在座不少同仁都參加了每一年的中秋茶話會，讓人敬佩！

首先，我謹代表龍園茶業董事長李正行先生和總經理李朝健先生，并以我個人的名義，對各位同仁參加會議表示熱烈的歡迎！對大家并通過大家向全國龍園家人表示親切的問候和節日的良好祝愿！對各級領導、各界朋友和廣大消費者對龍園號的關心和厚愛，表示衷心的感謝！

剛才，我們為龍園茶業第六期營銷骨干培訓班的36學員頒發了結業證，為優秀學員頒發了榮譽證。4位優秀學員作了交流，與龍園茶業有著長期友好合作關系的單位負責人和龍園號經銷商代表分別發言。大家暢所欲言，對龍園號品牌發展和營銷工作提出了很好的意見和建議。公司有關部門要記下并認真研究大家提出的意見和建議，及時制定相關辦法和措施。

下面，結合大家的發言，我講幾點意見。

一、充分認識龍園茶業21年的發展經驗

去年，我們在龍園號的誕生地——西雙版納大渡崗，共同慶祝龍園茶業20華誕，回顧龍園茶業發展的光榮歷程，展望龍園茶業勇爭一流的光明前景。公司全體員工和廣大合作伙伴都為龍園茶業的改革發展感到無比自豪，都對龍園茶業勇爭一流的光明前景充滿信心。

過去的20年，是龍園茶業由小到大，由弱向強的20年；是龍園茶業在探索中發展，在改革中創新的20年；是龍園茶業加強企業文化建設，認真制定實施品牌戰略的20年；是龍園茶業抵御市場風險，戰勝艱難險阻的20年；是龍園茶業堅持以人為本，團結帶領全體員工和全國合作伙伴共創美好生活的20年。

今年是龍園茶業成立21周年。在龍園茶業創始人李正行先生的帶領下，通過全體“龍園人”長期的艱辛探索和不懈奮斗，龍園茶業在基地建設、生產加工、辦廠規模、質量效益、品牌發展、企業文化、廠區風貌、營銷管理、對外交流和隊伍建設等方面，都取得了顯著的成效，龍園茶業的面貌發生了前所未有的變化，在行業內外有了一定的影響力。一個充滿生機與活力、滿載大家希望與夢想的“新龍園”正呈現在人們的面前！

我們明顯感受到：當地政府和行業協會對龍園號的期望值越來越高，全國經銷商對龍園號的認同感越來越高，廣大消費者對龍園號的信任度越來越高！這是對我們的鼓勵，更是對我們的鞭策。我們要倍加珍惜來之不易的發展成果！

創業難，守業更難。唯改革者進，唯創新者強，唯改革創新者勝。我們要認真總結21年的發展經驗，堅持繼承創新，把我們共同的龍園事業不斷推向前進。

我們要牢記龍園茶業成立15周年時提出的“八個必須”的辦廠經驗。即必須堅持發展是硬道理，用發展和改革的辦法解決前進中的問題；必須注意發展的協調性，促進全面發展和可持續發展；必須注重質量，打造常規和優勢產品；必須自主經營，不斷提高自主創新能力；必須依章治廠，不斷提高管理水平；必須以銷定產、以銷促產，建立健全營銷網絡；必須與時俱進，不斷深化改革和擴大對外交流；必須以人為本，切實加強員工和經銷商隊伍建設。

我們要堅定“四個自信”，共筑龍園夢想。21年龍園號品牌發展的實踐告訴我們，要堅定道路自信、品牌自信、品質自信和文化自信。

建設國際知名國內一流的普洱茶品牌，是全體＂龍園人＂共同的夢想。龍園茶業21年的發展實踐告訴我們：實現龍園夢必須走龍園道路，必須弘揚龍園精神，必須凝聚龍園力量。

“龍園道路”就是堅持一切從龍園實際出發，走符合自身實際、獨具特色優勢的發展之路，就是堅定不移地走科學發展、品牌發展、創新發展、跨越發展之路。龍園道路是兩代“龍園人”艱辛摸索一步步走出來的，是被實踐證明了的符合龍園實際的發展之路，是龍園茶業大踏步趕上時代，確保龍園號這艘航船始終沿著正確航向破浪前行的康莊大道，必須獨立自主、毫不動搖走下去。

龍園道路是實現龍園夢的正確方向；龍園精神是實現龍園夢的精神動力；龍園力量是實現龍園夢的雄厚基礎。龍園道路、龍園精神、龍園力量，相輔相成、相互促進，共同構成實現龍園夢的基本支撐。

我們要總結經驗，補齊短板，不甘落后，主動作為，在實現龍園夢的新征程上成就出彩人生！

二、充分認識10年營銷改革取得的成效

為了做好營銷工作，2004年我們在昆明成立了龍園茶業直屬營銷部。2011年我們成立了龍園茶業營銷中心，遵循“以改革抓銷售、以銷售促生產、以生產推發展、以發展出管理、以管理強品牌”的改革思路，開啟了以營銷模式改革為重點的全面改革，對全國經銷商進行了清理和授權，每年召開全國營銷大會部暑工作?；具_到了“整合資源、發揮優勢、提升品牌、促進發展”的目的。

在茶葉產能嚴重過剩和市場競爭日趨激烈的今天，龍園號持續發展來之不易！應該說，這主要是改革創新的結果。面對新形勢和新矛盾，要有清醒認識，長遠思路，切勿自亂陣腳！珍惜龍園營銷改革十年成果，守住初心，排除干擾，深化改革，繼續朝既定目標奮勇前行。

誠然，現在的龍園號還很不成熟、還很不完美，但正因為她不成熟、不完美，才需要我們努力奮斗，使她惠及全國廣大茶友和成千上萬的“龍園人 ”。如果你覺得龍園不好，你就去建設它；如果你覺得龍園產品不好，你就提出中肯意見；如果你覺得經銷商亂價、亂竄貨沒素質，就從你開始做一個高素質守規矩的“龍園人”；如果你覺得營銷人員能力不高，就從你開始學習并改變身邊的人，講清龍園的歷史文化、營銷模式與發展戰略，講清構建龍園發展

和命運共同體，講清龍園的“魂”“根”和“傳承”……

龍園營銷改革已進行了10年，成績有目共睹。要在原有基礎上深化營銷改革，為“龍園號”品牌健康發展提供持久動力。營銷改革只有進行時，沒有完成時。既不能回到過去一盤散沙，經銷商“只知進價，不知賣價”的老路，也不能走不顧整體，只顧局部，只重眼前不管將來的“快速發展”的所謂新路。要堅持立足當前、著眼長遠，本著既尊重歷史，又兼顧現實的原則，積極穩妥地推進營銷改革，努力推動龍園號品牌發展。實踐永無止境，改革創新亦永無止境。

三、充分認識經銷商的營銷主力軍作用

經銷商是營銷工作主力軍。龍園號品牌發展和營銷工作，過去靠經銷商，現在靠經銷商，將來也要靠經銷商。要按照“鞏固、調整 充實、提高”的原則，切實加強對經銷商的教育和管理。全面開展培訓工作，不斷提高經銷商的整體素質和專業水平。要大力發展龍園號全國經銷商隊伍，真心幫助和團結帶動經銷商發展。

修訂完善《龍園號經銷商管理辦法》，明確各級各類經銷商的責權利。與授權到期的經銷商簽訂新一輪授權協議，原未簽協議的要補簽。嚴格經銷商考核和獎懲制度，充分調動廣大經銷商的積極性。理順營銷管理關系，明確各級營銷中心和運營中心的關系，試行設立區域運營總監制度。加強經銷商隊伍建設，努力建設一支“思想好、業務精、作風硬、能力強”，有責任、有擔當，忠于龍園號品牌的高素質的經銷商隊伍。切實加強龍園號運營總部建設，確保營銷改革平穩順利進行。

實現“龍園夢”還有很長的路要走，離不開大家共同努力，特別是離不開廣大經銷商的積極努力，經銷商是營銷工作的主力軍。

借此機會，我對經銷商同仁重申2015年提出的幾點希望：

第一，要有堅定的信心；

第二，要有全局的觀念；

第三，要有品牌的意識；

第四，要有創新的精神；

第五，要有進取的態度；

第六，要有長久的思想。

我相信，只要我們不忘初心，牢記使命，專心專注，就一定能迎難而上，再創輝煌。

四、充分認識構建命運共同體的重要性

龍園茶業要發展、壯大，僅靠夯實物質基礎是不夠的，還需統一思想，共謀發展，共建共享 。2015年，我們在龍園茶業品牌發展座談會上，首次提出了“構建廠商命運共同體”的重大戰略任務。我們采取一系列措施，積極構建發展和命運共同體，得到了全體員工和廣大經銷商的理解和支持，公司“以人為本、共享發展”的核心價值觀日益深入人心。

團結是做好營銷工作的關鍵所在，事關品牌發展大局和百年發展大計。懂團結是真聰明，會團結是真本領。團結就是力量，團結出凝聚力、出戰斗力，也出業績。在一個大家庭中共事，是一種緣分，更是一種責任。全體“龍園人”要相互理解、相互尊重、相互包容、相互欣賞、相互學習、相互幫助，“像石榴籽那樣緊緊抱在一起”，同心共筑龍園夢，同心共創新未來。

團結才能實現共同發展。在任何時候，我們都要注意打好“團結牌“，牢固樹立“三個離不開”的思想，即廠家離不開商家，商家離不開廠家，各商家之間也相互離不開，積極構建發展和命運共同體。要團結不要分裂，要集中不要分散，要求穩不要內亂，以發展促團結，以團結聚力量?！罢徑?、支援和友誼，比什么都重要”，我們要正確對待自己，正確對待企業，正確對待同仁，用真誠贏得大家的理解和信任，在合作中加深了解，在共事中增進團結。

各位同仁！

龍園號已進入新發展階段，這是我們最接近實現龍園夢的階段，也是最艱難的階段。在這一重要時刻，我們每個“龍園人”都要認真思考“為什么做茶、為誰做茶、做什么茶、如何做茶”這一事關龍園號品牌長足發展的重大問題，團結一心不分心，優化隊伍聚力量，攜手同行不掉隊，重整行裝再出發。

形勢逼人，不進則退，慢進就是退。在企業優勝劣汰的危急關頭，在品牌爬坡上坎的關鍵時刻，在龍園號開啟下一個二十年新征程的重要時期，我們要高舉“龍園號”品牌發展大旗，打好“團結牌”，團結一切可以團結的力量，調動一切可以調動的積極因素，變被動為主動，化不利為有利，加強溝通協商，注意方式方法，避免或減少內耗、扯皮，不干擾和影響龍園改革發展穩定大局，解放思想，放大格局，科學布局，團結一致向前看，把我們共同的事業不斷推向前進。 

“龍園夢”不僅僅只是夢想！越是艱險越向前、越是沖刺越加油，只要我們精誠團結、共同奮斗，就沒有任何力量能夠阻擋我們實現夢想的步伐。建一流茶企，鑄百年品牌，創美好明天！我們未來可期！

謝謝！