——龍園茶業發展紀實 

古山茗蕊，一品清心。云南西雙版納州古茶山茶業有限公司坐落于普洱茶的故鄉——神奇美麗的西雙版納。公司品牌“龍園號”是云南省著名商標、中國普洱茶十大知名品牌。在李正行董事長的帶領下，龍園茶業積極踐行“弘揚中國普洱文化，傳承茶馬古道精神，一心做老百姓喝得起的好茶”的企業宗旨，走出了一條符合自身實際的獨具特色優勢的發展之路，成為云南乃至全國茶葉行業一顆璀璨的明珠。

在普洱茶大興時期應運而生：

普洱貢茶  名重天下

把握機遇  龍園正行

茶為國飲，盛世興茶。中國是茶葉的故鄉，云南是世界茶樹原產地。

普洱茶是云南省傳統的特色歷史名茶，也是中國歷史名茶。早在唐代，普洱茶就遠銷內地和西藏,形成“以茶易馬”的茶馬市場。到清代，成為貢茶。

普洱茶是一種綠色、環保、純天然的健康飲品。醫學研究表明，普洱茶具有減肥、抗癌、消血脂、降血壓、降血糖、排尿酸、降膽固醇等作用。

九十年代中后期，普洱茶遠銷日本、歐美。九十年代末,普洱茶在珠江三角洲地區迅速發展起來。

李正行董事長，把握住普洱茶大發展機遇，于1999年1月1日在云南西雙版納州景洪市大渡崗，創建了“大渡崗龍園生態茶廠”，隨即注冊了“龍園號”商標。聞名全國的“龍園號”品牌由此誕生。

大渡崗，位于中國西南邊陲，屬于熱帶雨林氣候。這里平均海拔1000多米，終年云霧繚繞、氣候溫和，極有利于茶葉生長。有連片優質茶園10余萬畝，是西雙版納著名的“萬畝茶園觀光示范區”。

山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。龍園茶業種植了近萬畝茶園，其中有機茶園5000余畝。大力制作優質古茶樹普洱茶。生產了“西雙版納州成立50周年紀念普洱茶”、“西雙版納州茶葉協會成立20周年紀念普洱茶”、 “火燒千年野生古茶七子餅”、“鄧小平同志誕辰100周年紀念普洱茶”、“云南文化產業上海推介周普洱茶”等一批有較大影響力的普洱茶，提升了企業知名度。

2003年1月27日，經西雙版納州州長專題辦公會研究，決定組建西雙版納州茶葉集團公司，李正行先生任集團公司董事長，全權負責集團公司的籌集工作。李正行董事長首先成立了云南西雙版納州古茶山茶業有限公司，作為西雙版納州茶葉集團公司的母體。

古茶山公司以股份形式運作，采取公司+基地+農戶的模式。公司實行生產加工銷售科研一條龍的新體制，專門開發、研究西雙版納百年以上古茶樹茶葉。

在眾多茶葉品牌中脫穎而出：

準確定位  發揮優勢

順勢而謀  營造品牌

從2004年開始，普洱茶發展十分迅速，由少數幾個品牌發展到數百個。龍園茶業對自身進行了準確的定位，提出了當前和今后一段時期的發展目標、發展思路、營銷理念，打造“龍園號”品牌。

發展定位：汲古茶之華，創產品之精，居普洱之核，塑企業知名。

服務定位：立足云南，面向全國，輻射東南亞和歐美。

發展目標：高產、高質、高效。

營銷理念：做老百姓喝得起的好茶，傳文化，送健康。

龍園茶業發展了近百家經銷商，形成了代理銷售模式，“龍園號”營銷工作邁上了一個新的臺階。

2004年，龍園茶業在昆明成立了直屬經營部。

2005年1月，龍園茶業所屬西雙版納州茶文化傳播中心在景洪市隆重成立,并很快發展成為集品牌宣傳、產品展示、茶藝表演、文化交流和接待銷售為一體的相對獨立的經濟實體。

西雙版納州茶文化傳播中心是云南省農業廳、文化廳評定的“云南省普洱茶文化精品店”，是龍園茶業乃至西雙版納州政府對外宣傳、展示普洱茶文化的一個重要窗口。

 2005年1月6日，龍園茶業所屬勐海龍園茶廠在勐海正式成立。勐海龍園茶廠是一家傳承普洱茶文化，專業生產、銷售精品“龍園號”普洱茶的現代茶葉企業。

2005年，龍園茶業成為云南省茶葉商會副會長單位。

2006年是龍園茶業成果最為豐碩的一年。本年度“龍園號”獲獎數占到了西雙版納州的60％強，受到了表彰獎勵。

2006年，“龍園號”共獲得國際國內各類獎項27項，其中茶王獎1項，金獎11項，銀獎10項，銅獎4項、優質獎1項。

這一年，龍園茶業參與了“大型文化工程——馬幫貢茶萬里行”活動。作為此次活動指定廠商，生產了“馬幫貢茶萬里行特制禮茶”、“大馬幫1號”、“馬幫頭”等一批極具紀念意義的普洱茶。

同年8月，“龍園號”被評為云南省群眾喜愛的環保產品。

2007年4月，“龍園號”被評為“中國普洱茶十大知名品牌”。

7月，龍園茶業被云南省人民政府評為茶葉產業發展先進企業。

在危機中尋求新的發展機遇：

順應市場  調整戰略 

知難而進  再創輝煌

2007年，普洱茶市場逐漸冷落下來。面對突如其來的危機，龍園茶業沉著應對，順應市場變化，及時調整價格，促進終端消費。

堅持在云南省“茶博會”上搞特展，積極在眾多媒體上進行正面宣傳。

轉變營銷觀念，著力研發了茶膏、茶粉、龍園印象、勐海金沱、勐海金磚、勐海方磚、老普洱、勐海小餅等一系列快銷品、速溶品。受到廣大消費者喜愛和好評。

為廣大經銷商減免茶款，穩定隊伍。加強與經銷商的聯系和交流，增進友誼，增強整體凝聚力。

每年舉行“中秋慰問會”、“新春團拜會”等聯誼活動。

在市場低迷時，云南普洱茶批發市場永盛茶坊、“龍園號”昆明分公司、昆明邦盛國際茶城如意茶莊、“龍園號”昆明大學城經營部等代理商相繼開業，帶來了生機和活力。

2009年1月9日，被西雙版納州人民政府評為“重點龍頭企業”。

同年10月，榮獲“國慶杯”云南名優茶評比兩個金鼎獎。

適應形勢需要吹響改革號角：

加強管理  整合資源

健全網絡  促進消費

2010年，普洱茶價格開始上升，普洱茶進入了一個新的理性發展時期。龍園茶業及時作出新的戰略部署，尋求科學發展模式。

堅持以生產加工為基礎，以市場需求為導向，以改革創新為重點，以產品銷售為關鍵，以職工隊伍建設為保證。

召開“龍園號”營銷模式改革工作會議，穩步推進以營銷模式改革為重點的全面改革。

營銷改革目的：整合資源、發揮優勢、提升品牌、促進發展。

實行以集中統一銷售為主，個人分散銷售為重要組成部分的銷售模式。由“松散型”代理變為“緊密型”代理。在經銷商發展上確立“雙百”目標，即100家直屬經銷商和100家專門經銷商。對經銷商重新授權，定期召開營銷工作總結表彰會，凝心聚力，共謀發展。

專門成立“龍園茶業營銷中心”，加強對營銷工作的領導。

龍園茶業營銷中心職能：服務、宣傳、監督、調控。

2011年7月，榮獲“輝煌杯”云南名優茶評比4個金獎；10月，榮獲“云南消費市場AAAA企業”、“推薦上榜誠信單位”榮譽稱號。

一心做老百姓喝得起的好茶：

精益求精  質量至上

龍園普洱  盛世典藏

西雙版納是國際茶界公認的世界茶樹原產地的中心地帶、馳名中外的普洱茶的發祥地和茶馬古道源頭。

龍園茶業堅持“經營始于誠信，質量鑄就品牌”的辦廠方針，踐行“一心只做好茶”的茶者精神。

2006年，順利接受了云南省生產許可考核并被評為A級；同年12月，順利通過了ISO9001：2000國際質量管理體系認證。2007年，通過國家有機產品轉換認證；2008年，通過國家有機產品認證。

云南勐海，素有中國普洱茶都、中國普洱茶第一縣之美譽。這里有樹齡1700多年的巴達野生茶王樹和樹齡800多年的南糯山栽培型古茶樹。全縣有4.6萬畝古茶園。

勐海龍園茶廠堅持高質量、高標準、高要求，力求以一流的環境、一流的原料，一流的加工，一流的包裝，打造出一流的產品。茶廠高度重視食品衛生安全，按照國家標準建成一流的普洱茶生產加工車間，成為西雙版納州食品生產許可（QS）示范單位。

為保證產品包裝質量，龍園茶業積極尋求在包裝行業較為突出的一些優秀企業進行合作。

2007年12月，成為中國質量誠信企業協會推薦品牌產品、中國質量誠信企業協會“重質量守誠信品牌會員”。

2008年4月，榮獲“中國普洱茶十大暢銷品牌”稱號。

11月，“龍園號”被評為云南省著名商標。

建設企業文化助推品牌發展：

加強領導  促進交流

內煉素質  外樹形象

龍園茶業始終得到各級領導和有關部門的關心和支持。

時任云南省委書記白恩培、時任云南省長秦光榮親臨古茶山公司視察工作。

云南省副省長孔垂柱專程到古茶山公司指導工作。

云南省原副省長、云南省茶葉協會會長黃炳生親臨古茶山公司指導，并為公司題詞。

云南省人大常委會原副主任、云南省普洱茶協會會長張寶三出席公司年會。

西雙版納州委原書記、云南省委宣傳部常務副部長、云南省文產辦主任尹欣數次前往古茶山公司指導工作。

西雙版納州原州長、云南省臺灣事務辦公室主任巖莊多次到古茶山公司指導工作，參觀龍園普洱茶工藝流程。

西雙版納州委書記江普生、西雙版納州州長刀林蔭十分重視古茶山公司的發展。

景洪市、勐?？h的黨政領導一直關心、關注龍園茶業的發展。

云南省茶葉商會會長馬順友給予公司極大支持和幫助。

加強對外交流。實施“請進來”和“走出去”策略，學習、借鑒一切先進的經營管理模式和方式，不斷豐富和拓展經營理念。

龍園茶業有一個團結干事的領導班子。領導班子呈現出專業化、年輕化、高學歷的結構特點。班子成員均為大學以上學歷，其中兩人為經濟學、法學碩士。

2012年年初，在李正行董事長的倡導和帶領下，龍園茶業投入數千萬資金實施政府立項的“西雙版納萬畝茶園觀光及茶文化館建設”項目。在總公司內新建建筑面積為2400平方米的普洱茶文化展覽館，建筑面積為600平方米的普洱茶文化體驗館；新建茶園觀光步行道；新建潑水廣場、園林景觀區及綠化美化等相關休閑配套設施。

注重培育企業文化，形成了企業宗旨和精神。

龍園精神：勤勉、高效、卓越、創新。

不斷完善企業VIS形象識別系統，統一企業標牌、標識，樹立品牌嶄新形象。

重視職工的思想教育工作，成立黨支部和工會組織。

成立職工文藝表演隊，舉辦職工運動會，不斷豐富職工的業余文化生活。形成了一支“思想好、業務精、作風硬、能力強”的員工和經銷商隊伍。

企業面貌煥然一新。

擔負起回報社會的企業責任：

肩負使命  服務社會

捐資助學  扶貧濟困  

李正行董事長是聞名于海內外的著名茶人、茶葉專家，早年畢業于云南農業大學茶學系，擔任馳名中外的原國家二級企業、西雙版納國營大渡崗茶場副場長、場長長達30多年。曾任云南省茶葉協會副會長、西雙版納州經濟專家，現任云南省茶葉商會副會長、西雙版納州茶葉協會副會長。

李正行董事長擔任國企領導時，就堅持把回報社會作為自己的責任。他一直把帶動當地貧困鄉鎮脫貧致富作為自己義不容辭的責任。

捐資數百萬元，在云南宣威市倘塘鎮興隆村委會興建“行海聰希望小學”，并為當地村民修路、打井，解決“出行難、飲水難”的問題。資助企業所在地家庭困難學生完成學業。

發揮龍頭企業的輻射、示范作用，團結帶動當地共同發展。茶葉收入是西雙版納老百姓的主要生活來源。

2004年，李正行董事長參與了西雙版納州古茶樹資源普查。全州境內古茶樹面積達13萬畝，其中連片、集中、百年以上的茶園共有82234畝。在古樹茶還鮮為人知的時候，龍園茶業就積極響應當地政府號召，主動提高價格收購古茶樹茶葉，幫助茶農增收。

在2007年普洱茶市場下滑后，又主動投入大量資金收購茶農手中過剩的茶葉原料，幫助廣大茶農度過難關。取得了良好的社會效益。

打造中國普洱茶的知名品牌：

統一思想 明確目標

奮勇爭先 實現跨越

經過10余年的建設，龍園茶業已發展成為集生產、加工、銷售、科研為一體，主要開發、研究、加工百年以上古茶樹茶葉，生產經營各種中高檔普洱茶、綠茶（有機茶、無公害茶）、紅茶、微機茶、手工名特優茶等的現代企業。

主要設有五個分支機構，即大渡崗龍園生態茶廠、勐海龍園茶廠、龍園茶業營銷中心、西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館。

有8個茶園生產基地，擁有茶園近萬畝，其中有機茶園5000余畝；有5個加工廠，廠房面積40000余平方米；有職工2000余人。公司年生產加工能力達5000余噸。

“龍園號”產品在市場上的占有份額不斷增大，營銷網點不斷健全，產品遠銷全國絕大部分省市和韓國、馬來西亞等國際市場。

“龍園號”品牌已為廣大消費者所認可和喜愛。

2012年1月，召開了龍園茶業2012年營銷工作會議，明確了今后一段時期發展的指導思想、奮斗目標、主要任務和保障措施。

今后發展的指導思想：以科學發展觀為指導，緊緊圍繞“提高質量、推動發展”這一主題，以提高辦廠效益為中心，堅持“質量是根本，創新是動力，營銷是關鍵，隊伍是保證，穩定是前提”的發展方針。

發展的總目標是：建設高水平有特色的中國普洱茶知名品牌。

在發展思路上，以改革抓銷售，以銷售促生產，以生產推發展，以發展出管理，以管理強品牌。

在發展要求上，堅定不移地以科學發展觀統領企業發展全局，堅持以人為本，轉變發展觀念、創新發展模式、提高發展質量，把企業發展切實轉入全面協調可持續發展的軌道。

在發展經驗上，堅持“八個必須”，一、必須堅持發展是硬道理，用發展和改革的辦法解決前進中的問題；二、必須注意發展的協調性，促進全面發展和可持續發展；三、必須注重質量，打造常規和優勢產品；四、必須自主經營，不斷提高自主創新能力；五、必須依章治廠，不斷提高管理水平；六、必須以銷定產、以銷促產，建立健全營銷網絡；七、必須與時俱進，不斷深化改革和擴大對外交流；八、必須以人為本，切實加強員工和經銷商隊伍建設。

漫漫茶馬道，悠悠歲月情。中國普洱茶文化源遠流長，歷經千年，傳承不息。

    普洱茶的快速發展順應了歷史發展的潮流。普洱茶具有廣闊的市場發展前景。

“龍園號”誕生于普洱茶的故鄉。在地理條件、歷史底蘊、茶葉原料、茶葉品質、企業文化以及產品性價比等方面都有著不可比擬的優勢。

我們相信，龍園茶業的明天一定會更加美好﹗