龍園茶業2012年營銷工作會議，于2012年1月6日在春城昆明舉行。這次會議，是在“龍園號”2007年成為中國普洱茶十大知名品牌后完成第一個五年建設任務，進入第二個五年時期，“龍園號”營銷改革進入關鍵階段的新形勢下召開的一次重要會議。會議圓滿完成了既定的各項議程，于當天順利結束。

這次會議，明確了龍園茶業今后5年發展的指導思想、奮斗目標、主要任務和重要措施，是一次團結、鼓勁、務實、創新的會議，是一次激勵公司全體員工和經銷商在新的發展起點上繼續向建設高水平有特色的中國普洱茶知名品牌目標邁進的會議。學習、貫徹好這次會議精神，對于全面推進“龍園號”品牌建設，實現龍園茶業又好又快發展，具有十分重要的意義。

會議由古茶山公司所屬西雙版納州茶文化傳播中心總經理普洲福主持。古茶山公司董事長李正行、總經理李朝健、營銷總經理李朝康、黨支部書記李立法出席了會議?？偣居嘘P部門、各分廠負責人，龍園營銷中心、西雙版納州茶文化傳播中心有關人員和全國部分授權經銷商參加了會議。

會議聽取了總經理李朝健所作的題為《努力建設高水平有特色的中國普洱茶知名品牌》的主題報告；聽取了營銷總經理李朝康所作的題為《深化營銷改革，推進品牌建設》的營銷工作報告；審議通過了《龍園茶業2012-2017年發展規劃框架》和《云南西雙版納州古茶山茶業有限公司經銷商管理辦法》。會議表彰了龍園茶業2011年營銷工作先進單位和達標單位，聽取了西雙版納州茶文化傳播中心、昆明譽源茶行、北京陳可章茶坊等3個先進單位在會上所作的交流發言。

會議充分肯定“龍園號”發展13年特別是2007年成為“中國普洱茶十大知名品牌”5年以來取得的重大成就。認為過去的5年建設，為今后建設中國普洱茶知名品牌奠定了堅實的基礎。面向未來，我們站在一個新的起點上。

會議深入分析了今后一個時期龍園茶業發展面臨的形勢。強調在全面推進“龍園號”品牌建設的進程中，必須緊緊抓住稍縱即逝的各種機遇，應對各種挑戰，認真解決前進道路上面臨的突出矛盾和問題，立足科學發展，著力自主創新，完善體制機制，促進企業和諧，開創品牌建設和發展的新局面，為今后5年順利發展打下堅實基礎。

會議指出，龍園茶業今后5年發展的指導思想是：以科學發展觀為指導，緊緊圍繞“提高質量、推動發展”這一主題，堅持以提高辦廠效益為中心，堅持“質量是根本，創新是動力，營銷是關鍵，隊伍是保證，穩定是前提”的發展方針。要堅持以改革抓銷售，以銷售促生產，以生產推發展，以發展出管理，以管理強品牌。要堅定不移地以科學發展觀統領企業發展全局，堅持以人為本，轉變發展觀念、創新發展模式、提高發展質量，把企業發展切實轉入全面協調可持續發展的軌道。今后5年，必須堅持發展是硬道理，用發展和改革的辦法解決前進中的問題；必須注意發展的協調性，促進全面發展和可持續發展；必須注重質量，打造常規和優勢產品；必須自主經營，不斷提高自主創新能力；必須依章治廠，不斷提高管理水平；必須以銷定產、以銷促產，建立健全營銷網絡；必須與時俱進，不斷深化改革和擴大對外交流；必須以人為本，切實加強員工和經銷商隊伍建設。

會議提出了龍園茶業今后5年發展的總目標、主要目標、主要任務和保障措施?？偰繕耸牵航ㄔO高水平有特色的中國普洱茶知名品牌。高水平是指管理水平高、產品質量高、經濟效益高，有特色是指要堅持走創新之路，努力打造一批有競爭力、影響力的產品，注重形成自己的特色優勢。發展的主要目標是：企業核心競爭力明顯增強，經濟效益不斷提高；在優化結構、降低損耗的基礎上，形成一批競爭力強、影響力大的特色優勢產品；企業管理體制和運行機制更加完善，工作效能明顯提高；企業文化建設不斷加強，精神面貌煥然一新；有機茶園建設上水平上臺階，逐年增產增效；營銷環境極大改善，公平競爭蔚然成風；隊伍建設切實加強，員工和經銷商整體素質明顯提高；企業綜合治理工作進一步加強，構建和諧廠區取得新進展。

會議認為，整合營銷資源，充分挖掘營銷潛能，不斷提高經濟效益是今后5年發展的主要任務。要按照“整合資源、發揮優勢、提升品牌、促進發展”的工作思路，整合好、利用好現有營銷資源，加強管理，理順關系，切實避免現有資源的浪費和內耗，同時，用發展的眼光看問題，積極建立新的營銷網絡，發展壯大營銷隊伍，不斷拓展消費市場，千方百計地擴大銷售業績，為今后發展奠定堅實的物質基礎。

會議認為，改革創新和對外交流是促進企業發展的強大動力。必須以更大決心加快推進改革，使關系企業發展全局的管理體制和運行機制改革取得突破性進展。要著力推進營銷改革，不斷提高營銷水平，開創營銷工作新局面。對外交流是發展的又一動力。一定要有寬廣的世界眼光，實施互利共贏的開放戰略，著力提高對外交流的水平，實施“請進來”和“走出去”的策略，學習、借鑒一切先進的企業管理模式和經營方式，不斷豐富和拓展自己的經營理念。

會議認為，培育企業文化和加強員工隊伍建設，是提升企業核心競爭力的決定性因素。

會議強調，發展問題至關重要，能不能解決好發展問題，直接關系企業興衰，關系個人成敗。堅持以發展為主題，用發展的眼光、發展的思路、發展的辦法解決前進中的問題，就能把我們的事業不斷推向前進，就能夠贏得新的輝煌。必須進一步強化不進則退、慢進就是退的憂患意識，立趕超之志，鼓奮進之氣，創跨越之業。一定要自覺把推動跨越的信心轉化為攻堅克難的舉措，轉化為奮發進取的動力，找準位置，努力在普洱茶產業新一輪發展中贏得先機、贏得主動、贏得優勢，推動龍園茶業發展步伐邁得更大、更堅實，在新的起點上續寫龍園茶業發展的新篇章。

會議號召，共同的事業、共同的追求使我們同呼吸、共命運，心相連、手相牽，使我們相互扶持，真切感受到“一榮俱榮，一損俱損”。讓我們龍園茶業這個大家庭的成員更加緊密地團結在一起，同心同德，奮勇拼搏，銳意創新，為建設高水平有特色的中國普洱茶知名品牌，實現龍園茶業發展的新跨越而不懈奮斗！