——在龍園茶業2016年營銷工作會議上的講話

（2016年3月25日）

李朝健

三、凝心聚力，全力推動品牌發展

這些年來，我們堅持科學發展、品牌發展、創新發展，聚精會神搞建設，一心一意謀發展，取得了重大成效，為龍園茶業持續健康發展奠定了堅實的基礎。在經濟新常態下，我們不能等著“天上掉餡餅”，必須凝心聚力，主動作為，謀求新的發展。

2016年茶產業發展將繼續面臨嚴峻挑戰，市場形勢不容樂觀。同時，云茶產業特別是普洱茶產業發展也面臨諸多機遇。我們要善于分析和捕捉新的機遇，結合自身特色優勢，主動創新，積極穩妥地推動發展，實現穩中有增、穩中求進。

今年龍園茶業工作的基調是堅持穩中求進，總體要求為：建品牌、調結構、重創新、穩增長。

工作思路為：主動順應市場變化，著力推動全面創新，努力構建廠商命運共同體。處理好質量與品牌、規模與效益關系，堅持兩手抓，一手抓傳統經銷代理，一手抓茶文化、茶旅游建設，積極尋求新的增長點。

（一）更新理念講發展

面對新的發展形勢，我們要牢固樹立新的發展理念，即創新發展、協調發展、綠色發展、開放發展、共享發展。對于創新發展我在前面已專門作了闡述，這里我簡要談談其它四個發展理念。

要堅持協調發展。協調就要和諧一致、配合得當，也就是要處理好發展中的各種關系，讓各種力量都能得以發揮，而不僅僅是某一方面的力量。營銷是一個復雜系統工程，對我們來說，涉及到種植、生產、加工、科研、銷售、售后服務和企業文化建設、員工和經銷商隊伍建設，以及傳統批發、茶旅游、線上線下等方方面面，各個環節缺一不可，且相互影響、相互制約。我們要統籌各方面的工作，做到步調一致，協調發展。只有這樣，才能真正把營銷工作提高到一個新的水平，從而推動龍園茶業整體發展邁上新臺階。

要堅持綠色發展。這是茶葉的根本，茶葉是一種綠色、生態、純天然、健康的飲品。脫離綠色的茶葉必然被淘汰。我們要以綠色為根本，緊緊圍繞“綠色”兩字做文章。一是要種植環境的綠色，加強茶園基地建設，打造綠色、優質、標準茶園。二是要加工制作和流通運輸的綠色，控制農殘、遠離污染物等，制作安全、放心茶品。

要堅持開放發展。當今社會是個開放的社會，“閉門造車”的時代已經過去。我們要堅持開門辦廠，采取“請進來”和“走出去”的辦法，積極吸收借鑒一切先進做法和有益的經驗，確保企業發展不落伍、不掉隊，始終走在前列?！熬葡阋才孪镒由睢?，我們要加強對外交流和宣傳，樹立品牌嶄新形象。

要堅持共享發展。龍園茶業廣大員工和經銷商對美好生活的向往，就是我們奮斗的目標。我們要堅持以人為本，一切發展為了員工和經銷商，一切發展依靠員工和經銷商，一切發展成果惠及員工和經銷商。共同建設，共鑄輝煌。

（二）轉型升級謀發展

轉型，就是改變企業經營的形態，進行產業戰略或者市場戰略的轉移，主要表現為不同發展模式之間的轉變。升級，就是某一產業內的加工和再加工程度逐步縱深化發展，從生產低附加值產品轉向高附加值產品等。

在新的形勢下，轉型升級是企業發展的必由之路。我們要適應市場發展需要，在生產方式、經營模式和發展戰略等方面進行轉型。一是由“跨越式發展戰略”向“可持續發展戰略”轉型，二是由“低成本戰略”向“差異化戰略”轉型，三是由“傳統銷售模式”向“新興銷售模式”轉型。在升級方面，我們要順應發展要求，不僅要積極創新產品，實現產品的升級換代，不斷滿足市場多樣化的需求，更要著力推動龍園茶業內部產業升級，實現由普洱茶產業鏈優勢品牌到領導品牌的轉變。

（三）改善服務促發展

我們要適應發展需要，不斷提高服務的質量和效率，努力拓展終端消費，促進企業發展。

過去我們對普洱茶的認識是“有生命的能喝的古董”，大家賣茶基本上是主打“收藏、投資、回報”的理念來引導消費者買生茶，意思很明確，你多買點茶葉回去，以后這普洱茶越陳越貴，你再賣還給我?，F在大家認識到普洱茶是“一種大眾、時尚、健康的飲品”。大眾，就是廣大消費者都喝得起、都可以喝；時尚，指普洱茶是一種綠色、環保、生態的純天然的飲品；健康，指普洱茶具有獨特的保健功效，有益身體。要正確引導消費，倡導飲茶健康。不斷擴大消費人群，拓展消費市場。要加強員工和經銷商專業技能培訓，不斷提高服務的能力和水平。

（四）提質增效保發展

我們要緊扣市場需求，調整產品結構，做到既盤活存量，又做優增量，補齊短板?，F在茶葉產能過剩，靠大規模生產，薄利多銷的時期已經過去。市場不缺茶，但缺好茶，缺中高端茶。就普洱茶而言，尤其缺熟茶，缺優質的熟茶。

要適應巿場變化，提質增效，促進品牌發展。為此，要高度重視食品質量安全，做“良心茶”；要不斷增強品牌意識，做“品牌茶”；要不斷提高制茶技術，做“好喝茶”；要優化產品結構，做“中高茶”；要堅持“人無我有、人有我優、人優我特”，做“特色茶”；要促進消費，做“大眾茶”。

要堅持在品質和特色上下功夫，堅持“一心做廣大消費者喝得起的好茶”的企業宗旨，加快產品升級，不斷打開新的更加廣闊的市場，努力開創新時期“龍園號”品牌發展的新局面！

各位同仁，各位朋友！

“沒有思想就沒有靈魂，沒有理念就沒有方向?！卑l展是一個不斷變化的過程，發展環境、發展條件不會一成不變，發展理念自然也不會一成不變。面對新的發展實踐，有些東西過去有效，現在未必有效；有些過去不合時宜，現在卻勢在必行；有些過去不可逾越，現在則需要突破。

當前嚴峻的市場形勢，要求我們必須更新理念、全面創新、推動發展。行業好與不好不僅僅要看現在，更應該放眼未來。因此，在危機下企業怎么發展，不要依賴外部的變化，必須依靠自身的變化。我們要緊跟市場日新月異的發展步伐，緊扣不斷變化的市場需求，在品質和特色上下功夫，在營銷、文化和隊伍建設等方面下功夫，努力創新、全面創新，不斷為品牌發展注入新活力、增加新動力，唯有這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

朋友們！

前進的道路不可能一帆風順，“龍園夢”不可能很快就實現，我們還需要不懈努力堅持發展、艱苦奮斗推進發展、改革創新提升發展。我相信，過去我們甘苦與共，改革創新，成就了輝煌的今天；現在我們攜手共建，轉型升級，一定能創造更加光輝燦爛的明天。

朋友們！

奮斗才能贏得未來。讓我們龍園茶業大家庭的成員更加緊密地團結在一起，凝心聚力，奮發進取，努力完成今年銷售任務，確保我們的事業持續健康發展，為建設中國普洱茶產業鏈領導品牌，最終建成國際知名國內一流的普洱茶品牌，實現我們的“龍園夢”作出新的貢獻！

最后，祝大家身體安康、闔家幸福、事業興旺！祝愿我們的合作更緊密、更長遠、更加卓有成效！

謝謝！